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春节营销节点来袭!2023茶企年终营销如何布局?

2023-11-23 14:55| 发布者: admin| 查看: 11| 评论: 0

摘要: 春节营销节点来袭!2023茶企年终营销如何布局?2023年11月23日 09:450条评论春节是中国最重要的传统节日,也是品牌们必争的,带有超级流量和热度的开年营销焦点。临近岁末,各品牌开始打响春节动销战和市场争夺战。茶 ...
春节营销节点来袭!2023茶企年终营销如何布局?
2023年11月23日 09:45
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春节是中国最重要的传统节日,也是品牌们必争的,带有超级流量和热度的开年营销焦点。临近岁末,各品牌开始打响春节动销战和市场争夺战。茶企也不例外,纷纷乘势布局,迎接新春营销“开门红”。

为进一步了解2024年茶行业的开局之势,“说茶”特推出“乘势新春营销有道”——2024春节茶业营销季专题。此篇将聚焦茶企年终营销的初步布局的探讨。

年尾的营销大战拉开序幕,各茶企频出新招,力争抓住最后一波热潮!

2023年已至尾声,茶行业也进入最后的营销冲刺期。近日武夷星开启“星耀暖冬秋冬暨春节新品上市直播发布会”,品品香将于12月8日举办经销商大会、理想茶业也放出了2023理想茶业经销商嘉年华的活动消息。茶企接连打响年末营销“突击战”,茶行业年终营销策略布局迫在眉睫。

  
△图片来源:星耀暖冬秋冬暨春节新品上市直播发布会截图

相较往年的营销策略,今年茶企的营销手段出现哪些新动向?聚焦于目前经济形势,茶行业又应如何适时而变,赋能业绩持续增长?

年终营销战线被拉长

探究市场背景逻辑

数据显示,去年茶行业的年终营销在11月中旬启动,而今年则提早了十天左右,于11月初便紧锣密鼓地开展。在2024年的春节比去年稍晚的情况下,这一举措明显将春节营销的战线拉长。在探析其茶企的营销动向之前,仍需要了解出现战线拉长这一情况的本质原因。

出台利好政策

延续经济向好态势

今年以来,国家围绕“消费提振年”,多措并举,推动消费市场复苏升温。现今步入第四季度,国家仍继续发力,提振市场信心。10月24日,十四届全国人大常委会第六次会议闭幕,会议审查批准了国务院增发国债和2023年中央预算调整方案。茶企了解到第四季度所出台的利好政策,便提前布局市场。

  
△十四届全国人大常委会第六次会议图片来源:新华社(刘卫兵摄)

树立大局意识

布局新的营销节点

“双十一”过后,茶业的主力营销点便逐渐转向春节,这一重要节庆俨然是茶企推动销售,为新一年的发展奠定基础的黄金时机。因此,尽管“双十一”已经过去,茶行业依需积极策划并布局新的营销策略,以确保在即将到来的春节销售季中保持竞争力。

头部企业提前布局

发挥带动作用

出于龙头企业在产业生态中的影响力和主导地位,其所采取的营销举措在一定程度上会影响到整个行业的发展。例如,随着八马茶业于“双十一”发布新品龙年生肖纪念产品——龙马精神白茶后,其他茶企也紧随其后,如天福茗茶于11月15日推出龙腾万里,云南龙润茶业于11月14日推出龙润茶·龙腾盛世等。

  
△图片来源:八马茶业

借力各类传播方式

彰显不一般的中国茶品牌

通过对比往年这个时段的整体营销情况,可以了解到,往年的营销策略主要集中在推出各类生肖茶产品,这一策略在过去阶段取得了良好效果。而今年,茶企不仅延续了这一经验,更是在此基础上进行了巧妙的延伸和创新,使得整体营销策略趋于多样化。这种策略的升级有利于茶企赢得更大的市场份额。

文化溯源

深掘“情价比”新产品

根据《2023中国传统文化消费者认知和营销洞察白皮书》显示,从2018年至今,文化营销经历了国潮兴起,国潮IP化,非遗文化三个阶段。而不久前国货团建“火出圈”,消费者对中国品牌的认可和期待达到空前高度。茶行业正是抓住了这一机遇,开始深掘“情价比”新产品。

自2014年开始,中茶福建公司以“马到成功”白茶饼开启了中茶蝴蝶白茶生肖纪念饼之先河,其运用生肖这一悠久的民俗文化符号,挖掘茶文化价值,并延续至今。日前,中茶福建公司发布2024甲辰龙年中茶蝴蝶白茶生肖饼即将上市的消息。无独有偶,自2021年起,品品香推出品牌首款生肖茶,今年双11品品香推出生肖系列新作——2024甲辰年·龙饼,融生肖龙、茶文化等元素,通过“延续性”的生肖茶品与茶友达成情感上的共鸣。

  


△中茶福建公司历年白茶生肖饼图片来源:中茶蝴蝶

产品打造完成后,其后续的宣传推广便成了进一步提升新品知名度的重要抓手。《2023中国广告主营销趋势调查》报告显示,新品推广占营销费用的比例上升,2023年预期将达到33%。茶企也顺应这一大势,积极投身新品研发并配合推出营销服务,撬动市场新需求。

例如,中茶龙年生肖银壶中茶黑金系列“薄荷塘”普洱茶新品发布会开幕;鼎白5.0品牌升级发布会推出了甲辰龙年生肖纪念茶等多款产品;清铧股份将举办成立28周年暨第三届幸福收藏节,以推广“传9018·白牡丹(甲辰龙年)龙饼”。

  
△中茶黑金系列“薄荷塘”普洱茶新品发布会图片来源:中茶普洱茶

推进户外场景营销

提升知名度

随着户外场景的拓展和客流显著回升,户外场景营销日渐成为拉动媒体销售的利刃。基于这一情况,部分茶企以“沉浸式”的传承表现,提升知名度。

近日,华祥苑茶业举行“国缤茶世界行”乌龙茶大团圆·围炉煮茶节活动,以这两年风靡的围炉煮茶节为载体,开展相关论坛。领导嘉宾、自身企业家齐聚一堂,论道茶品质。同时,华祥苑茶业还开展保时捷庄园游,将茶文化与厦门美景、安溪茶庄园等融入其中,让茶人更好地了解茶文化。

  
△名家共论围炉煮茶节图片来源:华祥苑茶业

进行渠道创新

做大“流量经济”

除此之外,高质量创意也是撬动品牌影响力的重要杠杆。创意营销策略的实施,能够促进企业与消费者建立更深层次的连接,促进销售增长。

近日,霸王茶姬以“伯牙绝弦,交个朋友”为主题,发布1亿张「以茶会友·伯牙绝弦」买一送一券,同时,消费者还可以通过猜口令以及猜谜面两种方式,享免单权益。霸王茶姬也因此连续3天登上微博热搜。同样,陈升号也特别举办“#陈升茶业十六周年”抖音话题挑战赛活动,参与者按要求发布一段与陈升茶业十六周年相关的视频,便可根据其点赞数排名获取相应奖品。借助消费者的分享,扩大品牌的曝光度,实现口碑传播。

  
△图片来源:微博热搜榜单截图

在面对复杂多变的经济环境时,茶行业的变革之举显得尤为重要。通过对市场的敏锐洞察,茶企纷纷调整年末营销策略,力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。但具体而言,茶企应如何适时而变,积极采取更多新举措?福州大学经济与管理学院工商系副教授、工商管理专业硕士生导师杨宏云提出三点建议:

  
1、做好渠道建设。

要让消费者信得过你的产品,需要在线上管理,线下发力。线上的宣传固然重要,但现场的茶叶产品品鉴更具有说服力。因此,线上线下的渠道需同步发力。

2、创新产品。

产品力已成为企业增长的核心竞争力,而要想提高产品力,就离不开创新。随着消费者口味的多样化和对健康的不断关注,传统的茶饮已经不足以满足市场需求。通过持续创新,茶企能够在市场上保持活力,不断吸引目标客户。因此,茶企需要在产品创新上下功夫,以塑造品牌力。

3、数字化转型。

数字化转型不仅是跟上时代的需要,更是在不断变化的消费者行为和市场趋势中保持竞争力的关键一步。通过数字化转型,茶企能够与消费者保持实时互动,获取即时反馈,从而更灵活地调整营销策略,提高品牌忠诚度。

综合而言,2023年的茶企营销呈现出更为多元、创新的趋势,为行业发展注入了新的活力。在这个充满变革的时刻,茶企茶商采用创新途径搭建起通往成功的桥梁,为年终营销留下了浓墨重彩的一页。期盼在新的一年,茶行业能够迎来更加可持续的发展。

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