对用心做好茶的从业者来说，是个利好消息。

倒不是说马上就会天降大单，而是熬过了最难时刻，茶叶品饮市场，至少看得见希望。有希望，就有盼头。

-01-货币政策与茶叶市场

有人可能会说：

卖茶跟美联储降息有毛关系？

关系大着呢，跟各行各业，所有做生意的人，都有关系。

这几年发生了什么？

这几年，不仅是茶行业，各行各业都很难。

美元是世界货币，全世界做生意，大多是用美元结算。

过去4年，美联储加息11次，达到5.5%的高度。美元一加息，全世界的钱都换成美元，跑到美国躺着吃利息。100万躺在银行里，无风险，就有5万5的收益。

美元回流老家，世界各国没钱，企业没钱搞生产，没钱发工资，员工没钱消费，经济都搞得半死不活。各国没钱消费，我们这边出口也不好做。

对未来预期不好，大家有钱也不敢花。国内有人还通过香港，把人民币先换成港币，再换成美元，存到美国吃利息。

货币存起来不流通，大家都没钱，没钱消费，经济没了活力。

美联储加息后的日子，各行各业，都过得苦哈哈的。

经济中的茶产业

茶叶是消费品，经济好，其他行业好做，茶叶才会好做。

一旦其他行业不好过，其它行业的从业者，也就是喝茶的茶客，手里没钱，茶叶市场，一定会消费降级（是消费降级，不是市场消失）。

市场就成了：茶叶，能不买的先不买，可以慢点买的就慢点买，但茶还是要喝的，先喝喝手里的存茶。这三年的茶叶市场，就是如此。

买茶的人少了，茶叶卖不出去，茶叶从业者压力巨大，房租又贵，有的茶叶店，就倒闭了。

市场没有奇迹，只会一点点回暖

有的茶商可能会觉得，降息了，明年春茶是不是又能接大单了。

想啥呢。一个产业的红利期，就那么几年，一旦过去了，永远不会回来，普洱茶也逃不出这个宿命。

根据历史经验，老美降息是一点点来的，每次下调25到50个基点。大约两年甚至更久一些，利率才降到1%甚至0，存在那边的银行利息不高时，美元又陆陆续续流到世界各地、所有资本觉得能赚钱的地方。

到时，大约会有1万亿美元流回中国，把各行各业重新盘活起来。

到时候外贸好做了，国内生意好做了，企业能正常发工资了。

三年没买茶的老茶客，一把年纪的大哥，就喝茶这个爱好，看着冰岛坝歪单株，早就想尝尝了，果断买两提尝尝。茶叶，又稍微好卖点了。

然而，重点是一点一点的降，目前那边利息还是很高，近5%，资本还是愿意把钱放在那边吃利息。

短期来看，降息并不会有立竿见影的效果，国际资本和游资并不会快速流回来。只是进入降息周期，好歹给了市场一些信心。

说白了，就算降息，茶叶的品饮市场，绝不是突然就变好，而是随着那边一点点降息，资本一点点回流，各行各业逐渐好做，茶叶市场也会一点点的回暖。

未来两年，还是得熬。但无论做茶还是别的行业，只要明天能比今天过的好一点，就是希望，有希望就有盼头。

-02-时代中的茶叶个体

茶叶市场，一直都在。但卖茶模式，一直在变。

如果跟不上市场变化，只能看着别人的茶叶好卖，自己的茶叶连年积压。

茶叶市场，被不断分流

20多年前，还是实体店一统市场。

那时候，号称一个店铺养三代。茶老板开一个门店，从厂里拿货，等客户上门，一个城市，就那么几个店，爱买不买，茶叶价格贵，也得认命。

然而，2003年后，一类电商的出现，把店铺搬到了线上。一根网线一台电脑，昂贵的房租就被省了。实体茶叶店的市场，被电商分流。

2012年8月，公号内容电商的出现，茶叶市场进入内容电商时代。

从此以后，卖茶不再是干巴巴的看着商品，而是有趣有价值的内容吸引了茶客，茶客才会买茶。只要文章写得好，流量高，卖茶的小日子相当滋润。

此时，实体茶叶店和一类电商的市场，被内容电商分流了。

2020年，口罩加速了茶叶直播的到来。

茶叶直播，把卖茶带入算法时代。能把卖茶的人精准地推送给想要买茶的人。

把客户集中推送给商家，这对茶叶市场，一次颠覆性的创举。算法之下，一个直播团队一个月的销量，能够抵得上一个茶企干一年的市场份额。茶叶市场份额，又来一次大分流。

茶叶市场在缓慢增长，同时，茶叶市场，被一次次分流。

不断分流的市场，只要赶上一次，都能逆天改命。

但如果2024年了，还像20年前一样开个店等着客户上门，如果能活不下去，反而有点奇怪。

卖茶，适应当下

1978到2022年，经济上半场。主要任务是通过大基建、各种互联网平台，是把经济框架搭好。这时候，与之相符的地产、互联网平台等能赚钱。

框架搭好之后，产能过剩随之而来。从2022年开始，经济进入下半场。此时，把资产盘活，运营就显得尤为重要。

一个时代只能做适应一个时代的事，过了红利期再去搞，事倍功半。

茶叶，喝的东西，品质是基础。

有了好茶，可千万别相信茶香不怕巷子深。茶行业的巷子，深得茶香一点都飘不出来。

也别想着把巷子拆了，立志打破茶叶行业壁垒和魔咒之类，趁早放弃，这不个人能干的。

产能过剩的茶叶市场，不缺生产，不缺茶叶，缺的是能把有效库存盘活起来的方法。

能吸引茶客的东西，除了好品质，还有好内容。通过文章和短视频的形式输出有趣的内容，把品质好的茶卖给需要好茶的茶客，才是时下应做的事。

做好品质，以优质内容，打造自己的IP获客，这才是最适合当下的卖茶模式。

写在最后：

市场，熬了三年。

这几年，比茶难卖更可怕的是，市场看不到希望。

受货币政策影响，虽然当下还很难，但好歹能看到点希望了。

茶商，被狠狠教育了一回

这两年，茶商被市场狠狠教育了一次。

想当年，茶叶好做的时候，茶商真心觉得普洱茶越陈越香能升值。

但是，茶企到了连工资都要东拆西补的时候，才发现：不能拿着茶叶低工资。升值，表面升值了，很难变现，也不过是纸上富贵，升了个寂寞。

相比升值，保现金流才是最重要的。在市场毒打之下，茶商这个群体，已经不敢大量存茶了。以销定产，已成为大趋势。

这种变化传导至源头，茶农将长期承担库存压力。

所有山头虚火被灭，原料，一分口感一分钱。

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