湖北，作为中国重要的茶叶产区之一，近年来在茶产业发展上虽已取得一定成绩，区域公用品牌如“恩施玉露”、“宜昌红茶”等已在全国打响名号，但在新质商家和新质产业带的发展上仍显缓慢。
尤其相较于浙江、云南等省份，湖北茶产业在模式创新、技术应用及市场拓展方面尚显传统，亟需寻找新的突破点。
图丨湖北茶农在茶园内采摘鲜叶
日前，拼多多发布了2024第二季度财报，其5年100亿的花草茶产业“亳州模式”再次引起业内关注。
《请你喝杯湖北茶》即从“亳州模式”出发，探讨湖北茶产业如何借鉴成功经验，加速新质商家与新质产业带的发展。
注
“新质商家”是掌握了新科技、新管理模式和新数据要素的新型商家，能够快速适应市场变化，推动产业升级。
“新质产业带”则是以新质生产力为载体，新质商家为纽带的先进产业集群，具有技术门槛高、资源消耗少、成长潜力大等特点。
图丨恩施鹤峰茶园
拼多多花草茶行业“毫州模式”
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近年来，拼多多以其独特的商业模式和强大的市场渗透力，在多个产业领域创造了令人瞩目的成绩。其中，花草茶行业的“亳州模式”便是其中经典。
2018年之前，亳州花草茶主要依赖线下渠道流通，相关商家仅为四五百家，年销售额只有10亿。
2018年，首批花草茶商家入驻拼多多，这批商家见证了当地花草茶产业突飞猛进的历程。在拼多多上亳州花草茶系列产品爆款不断，带火了这一细分品类。5年过去，亳州的花草茶企业、商家增至5000家，从业人数更是增长了30多倍达到8万人。
据公开资料，目前亳州花草茶产值超100亿元，产能约占全国90%，花茶品种超过500种。未来3年有望突破500亿。
在拼多多平台的赋能下，亳州花草茶产业实现了从中药材交易到电商化转型，再到固体饮料加工的跨越式发展。5年走完了其他产业带30年的路。
图丨亳州花草茶
一方面，拼多多通过无扣点、免年费、结合流量红利的低成本优势，吸引了大量花草茶商家入驻。这些商家迅速发挥了产业源头的规模化优势，部分商家甚至实现了日销千单、万单的突破。在此过程中，拼多多不仅帮助商家提升了销售量，还通过新品研发与推广，提升了商家的差异化竞争力，使得毛利润有所上浮。到2023年，亳州花草茶的年寄件业务量高达3.55亿件，产业显著升级。
另一方面，亳州花草茶产业通过技术创新，加速向“固体饮料”深加工转型升级。这种技术门槛高、资源消耗少、综合效益好的新型产品，不仅提高了市场的准入门槛，还增强了品牌的溢价能力。同时，以90后、00后为主的“厂二代”创业者，利用电商平台的低门槛、低成本优势，自发进行产品创新、营销创新和渠道创新，推动了整个产业的快速迭代和升级。
图丨亳州花草茶
农业领域其他公用品牌成功案例
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除了亳州花草茶外，其他电商平台在多个农业领域创造了成功案例。如仙居杨梅、阳山水蜜桃等农产品，实现了从产地到餐桌的直连，大幅降低了流通成本，提高了农民收入。
同时，京东利用其电商平台优势，通过“奔富计划”为农产品提供销售渠道，带动农村实现显著产值增长，助力农产品上行;阿里巴巴通过农村淘宝项目，将电商服务深入到农村地区，为农民提供便捷的购物体验，同时也帮助农产品走出乡村，扩大销售市场;众多网红和农民通过抖音平台直播带货，有效提升了农产品的知名度和销量等等。
又如安吉白茶、五常大米等。这些公用品牌通过严格的品质控制、深挖品牌价值、创新营销模式等手段，实现了品牌影响力的显著提升和市场份额的快速增长。
其中，安吉白茶利用大数据技术进行精准种植、管理和销售，提高了茶叶的产量和品质。同时，通过品牌营销和文化传播，成功将“安吉白茶”打入了国内外高端市场，带动了当地茶农增收致富。
“湖北茶”模式建设发展迫在眉睫
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尽管湖北茶产业在品牌建设和市场拓展上取得了一定成绩，但新质商家和新质产业带的发展相对滞后。
在湖北各大茶产区，除了头部及规模上的企业外，更多的是“传统家族式经营模式”的中小工厂和乡村农民合作社，虽然在规模、技术、资金、管理上有所欠缺，但能通过赋能，打造出高度的产业集聚与协同效应，形成独特的柔性供应链模式，或成为新质产业带不可或缺的一部分。
而今，传统的产销模式已难以满足当前市场的多元化需求，特别是在技术创新、品牌建设、市场营销等方面，与浙江、云南等省份相比，湖北茶产业在模式创新上显得更为保守，难以吸引年轻消费群体和高端市场的关注。
借鉴“亳州模式”，或能为推动湖北茶产业转型升级再添新助力。
加大对新质商家的扶持力度，通过政策引导、资金扶持、技术支持等方式，鼓励商家运用新技术、新管理模式和新数据要素提升竞争力。同时，加强与高校、科研机构等的合作，推动产学研用深度融合，为商家提供创新发展的平台。
2021年，宜昌、恩施联合申报的“湖北鄂西南武陵山茶产业集群”成功获批。湖北可进一步依托茶产业的资源优势，结合地方特色和发展需求，打造出具有竞争力的新质产业带。通过产业集聚效应和规模效应降低生产成本、提高生产效率，推动产业链上下游的协同发展。同时，加强品牌建设和市场营销力度，提升湖北茶的知名度和美誉度。
此外，还需利用互联网和大数据技术创新营销模式，拓宽销售渠道和市场范围。加强与电商平台的合作，通过直播带货、社群营销等新兴方式吸引年轻消费群体和高端市场的关注。同时，注重线下体验店的布局和建设，为消费者提供更加便捷、舒适的购物体验。
结束语
花草茶行业“亳州模式”的成功为湖北茶产业提供了宝贵的经验和启示。
通过借鉴农业领域、电商等各方成功经验并结合自身实际情况进行创新发展，湖北茶产业有望实现新质商家与新质产业带的快速发展壮大，在产业转型升级上取得突破性进展，早日达成“千亿”产业目标。
来源：请你喝杯湖北茶
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