“中国双江冰岛茶荟”，是抖音平台直播间杀出来的一匹黑马。
2023年8月16日开播，仅半年时间，就冲到抖音平台直播间头肩部、普洱茶直播号头部，直播时排名持续保持普洱茶板块前三，2024年6月份数据显示，“中国双江冰岛茶荟”全国排名第八。
业内有一句话，“电商直播的成功只有24个小时”，如果是，那么“中国双江冰岛茶荟”就持续创造着“每天都是成功的24小时”的惊喜。
创新驱动
党的二十届三中全会提出，要健全因地制宜发展新质生产力体制机制，健全促进实体经济和数字经济深度融合制度。
“新质生产力的显著特点是创新。”双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县委书记甄鹏认为，双江在深入贯彻落实“三茶”统筹发展理念中，成立“三茶统筹”研究院是在体制机制创新上迈出了关键一步，但落实新质生产力加快发展，双江在生产要素创新性配置中还有很多堵点卡点需要打通。电商直播是数字经济的重要组成部分，也是茶科技行业的一部分，而数字经济已经形成并显现出对新质生产力发展的强劲推动力。所以，双江创新提出并注册官方账号“中国双江冰岛茶荟”线上推广平台，以此为发展新质生产力的一个抓手，加快塑造发展新动能、新优势。
2023年4月，“中国双江冰岛茶荟”官方发布。据介绍，从4月官方发布到8月正式开播，其间，双江县委宣传部指导双江县融媒体中心讲好双江茶故事，先后制作43期推广引流视频。交付第三方运营时，“中国双江冰岛茶荟”粉丝用户达4万多。
政府背书，专家赋能。双江县委、县政府要求“三茶统筹”研究院加强平台运营规范建设，联合双江县茶叶产业科技特派团，组成审评小组，对“中国双江冰岛茶荟”受理的原料和产品进行义务审评，确保直播产品的品质。截至今年7月，专家审评小组累计为241款精制茶样和449款晒青茶样进行义务评审，并对产品外形内质各项指标逐一给出评语，为“中国双江冰岛茶荟”直播话术和推荐文案打牢基础。
平台引领
走进“中国双江冰岛茶荟”直播间运营中心，记者看到一张张年轻的面孔，包括运营中心负责人段铭春，也是一个90后。“中国双江冰岛茶荟”直播间团队透出青春洋溢的独有气场。
运营中心的直播助理罗启辉就是一个1998年出生的小伙。他说，之前自己一直在厦门做茶，段铭春邀请他回双江一起做“中国双江冰岛茶荟”直播间运营，反复沟通近5个月后，最终他决定回双江，因为自己就是双江勐库人。
90后的李晓，在直播间运营中心负责产品文案，之前一直在昆明专门跑茶博会。她告诉记者：“人生的第一份工作就和茶有关，对茶有着很深的感情，我又是临沧人，所以就选择加入到了‘中国双江冰岛茶荟’直播间运营中心团队。”
“直播间运营团队平均年龄28岁。”段铭春介绍，团队成员大多是95后，且都是临沧青年，大家为“推广临沧茶”这个共同目标，回到家乡，聚在一起，共同创业。
“从抖音官方角度来讲，‘中国双江冰岛茶荟’起号速度很快，只用了半年时间，就在普洱茶领域里实现每晚保持30万元至50万元的销售额。”段铭春认为，这背后最核心的是过硬的产品。直播间里云南消费者购买的占比是35%，云南人懂普洱茶，他们愿意在“中国双江冰岛茶荟”买茶，说明认可直播间的产品品质。而且直播间产品的回购率达到70%，平均退货率只有9.74%，这也证明直播间一直在线的产品品质过硬，因为一般茶叶直播间的退货率会到30%至40%左右。
“可能大家觉得‘中国双江冰岛茶荟’从选品到上新都慢。”段铭春说，那是因为上直播间的每一款产品的茶样，都要通过“三茶统筹”研究院的专家团队审评把关。表面看，我们的选品进度慢，但是有了品质的保障，销售却变快了，这也是政府背书为直播间带来的最直接的红利。
截至2024年7月，“中国双江冰岛茶荟”抖音平台累计完成直播213场次，录播短视频557条，与戎氏、津乔、俸字号等30余家本地知名茶企合作，共上架商品200款，帮助茶企完成直播带货4460余万元。其中，开展助农专场2场次，帮助53户农户销售茶叶17吨300余万元。
“中国双江冰岛茶荟”线上推广平台，引领双江茶产业拥抱数字经济，成为转型发展新赛道。
杠杆效应
“从小黑江峡谷腾起的水汽，升到岔箐遇到仙人山阻拦，化为云雾，滋养着山谷中千亩连片的古茶园。岔箐是一个有着400多户人聚居的山中大寨，以前叫岩羊寨，历史上的茶马古道重镇，为什么后来会没落?……”主播在讲述“岩羊寨故事”时，冰岛茶荟直播间里岔箐合作社的“岩羊香”又迎来一小波爆单。
双江岔箐腾龙茶叶农民专业合作社负责人何明龙感慨：“冰岛茶荟直播间帮助推广后，岔箐茶的价格每公斤上涨了25%。这是我从2006年开始做岔箐茶以来，最好的价格。”
“2015年成立合作社后，每年我们都会把160户会员的鲜叶收完，进行初加工后以毛料的方式卖到勐海等地。岔箐茶的品质一直都被客户认可，但就是价格上不来，近年来的每公斤最高均价也就到80元至90元。”何明龙介绍，2023年，“三茶统筹”研究院的专家到岔箐调研，为岔箐茶把脉问诊，提出走打造品牌之路。在研究院专家牵线搭桥下，设计师孟涛涛三次到岔箐，为腾龙合作社量身设计了一款名叫“岩羊香”的茶，进驻冰岛茶荟直播间后，357克的“岩羊香”价格达到每饼298元，品牌和科技的力量，让更多人看见了岔箐茶的价值。
“北有冰岛，南有岔箐。”岔箐，在双江山头茶江湖里，异军突起。
“现在茶产业直播，有很多行业乱象。卖9.9元的冰岛、昔归大有人在。”段铭春认为，“中国双江冰岛茶荟”有政府背书、专家赋能，既保障了品质，也起到正本清源的作用。
“茶叶消费群体的断层”成为目前茶企、茶人关注的一个消费现象。“希望更多人特别是年轻人喜欢上普洱茶。”在段铭春看来，抖音后台数据显示每晚有超过三四万人次观看“中国双江冰岛茶荟”，直播间一个月下来累计有100多万人次，这是一个大容量的宣介平台。直播间投流，我们也会意向性投25岁至30岁区间的年轻群体，吸引更多年轻人进入直播间，了解茶文化。
“今年，‘中国双江冰岛茶荟’销售目标是5000万元。”双江县委副书记沈修顺介绍，某种意义上“中国双江冰岛茶荟”像双江茶产业的一个“晴雨表”，来自直播间消费群体的反馈，间接为企业提供创新发展的思路;平台影响力不断提升后，带来的必然是加工端标准化的提升;消息市场需求督促政府和企业在产品的科技创新方面不断发力，从而推动茶产业健康发展。
记者注意到，“中国双江冰岛茶荟”直播间在推广销售产品时，都不单纯推介产品，而是讲产品背后的故事，讲临沧茶的历史，这种从“商品和价格输出”向“文化和价值输出”的转变，或许，也是很多人爱逛“中国双江冰岛茶荟”直播间的一个缘由。
双江提出，未来将在围绕标准体系建设、搞好实用技术培训强化科技支撑、提升绿色有机标准示范及供给能力、搭建创新平台加快科技成果转化利用等方面着力，使“中国双江冰岛茶荟”发挥出最大效益。
“中国双江冰岛茶荟”线上推广平台，在促进产品销售、品牌塑造和文化传播上表现不凡，在撬动茶科技创新、优化产业结构方面，也发挥着杠杆效应。
【来源】临沧日报
【作者】查海霞 李发良 唐永萍
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