破圈搭上“顶流”！茶行业该如何随风起？

破圈搭上“顶流”！茶行业该如何随风起？

2024年8月07日 09:36

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茶和“时代顶流”，能碰撞出何种火花？

热度滥觞于2023年春晚的掼蛋，在今年依旧不断涌现“全民关注”的高峰。从海底捞在店内设置“掼蛋等位桌”的创意举措，到五粮液、泸州老窖、郎酒等顶尖酒企竞相举办掼蛋赛事，再到掼蛋与付费按摩椅的巧妙场景融合，掼蛋已然成为跨界合作与营销的新宠，有力助推多个行业创新发展。

在此背景下，茶行业同样展现出积极姿态，主动拥抱这一新兴热点，开拓营销布局的多样可能。近期，中叙堂、中吉号、静茶等茶企纷纷上新掼蛋相关茶产品，为茶市场注入更多活力。

  

△静茶掼蛋相关茶产品（图片来源：静茶）

那么，各茶企是如何将这一“全民关注”的大热点融汇在茶新品中，并将其转化为流量与销量？热点背后的争议，茶行业又该如何看待？从中，我们又能否窥见更多紧跟时代步伐、激发茶行业持续活力发展的新路径？

  

△“掼蛋”一词8月5日显示的微信指数情况，从中可见今年1-2月、6-7月等1亿+的热度高峰（图片来源：微信指数截图）

揭秘“顶流”的转化：

掼蛋是如何成为一款茶的？

掼蛋的争议暂留后分析，从营销角度来看，此次茶企们积极响应热点、契合潮流制定的新品规划方式具有较大分析价值，能为茶行业后续结合更多热点营销提供参考：

  

茶+牌组合套装售卖是较多茶企采用的跨界方式，直接借势掼蛋热点，一次性满足消费者社交和娱乐需求。而静茶、德峰铁观音等品牌更进一步，通过附赠掼蛋秘籍、包装融入掼蛋口诀等创意方式，深化茶与掼蛋的融合，提升产品附加值与趣味性。

  

△中吉号、德峰铁观音掼蛋相关茶产品（图片来源：中吉号、德峰铁观音）

情绪价值也是许多茶企营销的一大关注点。例如夺掼、掼君、掼蛋一定赢等产品名，直接传达赢牌祝福与好运寓意，契合掼蛋爱好者的心理需求；还有茶企将茶定位为“娱乐喧嚣后的抚慰”，以多样方式触动受众内心，建立品牌与消费者之间更紧密的情感联系。

针对产品打造，茶企后续也可以尝试将产品融合当下的奥运热中的冠军等元素宣传，借势双热点，达到事半功倍的效果；同时，茶企亦可将掼蛋元素与品牌其他产品进行更多绑定，如创新设计“隐藏牌”机制，消费者在享受掼蛋乐趣时，有机会获得品牌特制茶礼、优惠券等惊喜回馈，丰富用户体验，拉动更多茶品销售。茶企可以以此为参考，发现茶行业和更多热点的营销可能。

在茶+掼蛋的营销中，我们也能看到茶+热点营销的“底层逻辑”。打造组合套装、设计联名包装、提升产品文化附加值等，皆为通用性强且有效的借势营销手段，能广泛应用在茶行业和更多热点的跨界融合中，各茶企可以熟练掌握，在热点来临时快速用“通法”响应，抓住热点，再根据后续风向适时调整发展策略，尝试更加深入有效的营销方式。

而回到掼蛋本身分析，其热点下的一些不利风向也容易让人产生退却心理，目前其爆火的热度似乎在向下冷却，甚至陷入“逃避之风、颓废之风”等争议，那么，这一“顶流热点”，茶行业究竟该如何看待？

把握尺度、“掼出”茶韵

碰撞出茶的时代新“火花”

先来看近三年掼蛋的“国家级事件”：2022年，国家体育总局制定的《竞技掼蛋竞赛规则（试行）》出台；2023年，掼蛋被列为第五届全国智力运动会表演项目；2024年，国家体育总局宣布掼蛋国家级大赛即将开办……此一系列迹象清晰表明，目前掼蛋依旧在正向的发展道路中阔步前行。这一逐步从“草根”走向正规国际舞台的游戏，在恰当的场合、适宜的时间中，应是大众休闲益智、活跃社交的不错选择。

《新京报》《南方周末》等媒体也相继展现“一款纸牌游戏不必承载‘颓废之风’如此重量”的相关报道，但社会风向中，对掼蛋的争议也依旧存在，对于茶行业来说，应持续思虑、依照市场情况动态调整掼蛋相关热点营销策略部署。而从目前掼蛋正转型为竞技体育项目这一维度来看，茶行业借其热度营销，依旧具有一定的可行性。

  

△“2024年全国掼牌（掼蛋）公开赛”相关筹备公告（图片来源：国家体育总局官网截图）

得益于茶与掼蛋在社交互动、文化传承及精神愉悦等层面的较强共通性，茶+掼蛋模式有着天然发展优势。茶行业已经创新出更多的热点融合方式，其中可发现行业“随风起”的更广阔契机。

热点效应擦亮曝光

曝光高、强体验性的热点活动能为茶文旅带来更多流量。2024年中国好绿茶大会暨第16届贵州茶产业博览会配套活动——“中国茶海·掼蛋运动”，打造参观茶海+掼蛋赛相结合的活动，借掼蛋这一高参与度、强体验性的游戏设置，提升茶园客流量，带动茶文旅发展。

  

△“中国茶海·掼蛋运动”活动（图片来源：微美湄潭视频号截图）

联动宣传拉动销售

线下活动营销产品，更能直接有效抵达消费者内心。“径山茶杯”全国茶友“掼”军赛现场设置径山茶展销、拍照打卡等互动区域，向外充分展示径山茶的魅力，在参赛者、游客茶沉浸式体验中促进销售转化。

  

△“径山茶杯”全国茶友“掼”军赛径山茶展销集市（图片来源：余杭文旅集团）

理念联结文化传承

在游戏中潜移默化的传播文化，更易被受众接受并留下品牌印象。现下，神投文化旅游、茶市等平台纷纷推出茶牌定制，供茶产区、茶企在牌中融入自身茶产品理念、品牌文化等，让掼蛋游戏和茶紧密牵连，推动茶文化与品牌文化的双传播。

  

△茶牌定制（图片来源：神投文化旅游公众号）

茶行业以崭新姿态挖掘茶+掼蛋的多样融合，而利用掼蛋中的需团队合作、沟通交流多等特性，或也可加强茶产区、茶企与茶农、消费者等主体之间的沟通对话，可以尝试创新更多活动形式，加强行业间交流等。另外需注意的是，茶行业在营销策略上也需秉持“适度原则”，体现适量饮茶、适时掼蛋观念，不可触碰赌博性质等法律红线，实现社会效益与经济效益的统一；同时，也需根据市场风向动态调整营销策略，并敏锐洞察当下的新热点新机遇，打开企业发展的更多可能。

综上，在对茶+掼蛋跨界融合模式的探讨与摸索过程中，茶行业更需跳脱出这一模式，积极看到茶+热点营销的通法，并持续洞察市场趋势，巧妙地将茶行业的独特魅力与更多的热点优势相融合，以驱动行业蓬勃发展、焕发新风貌。

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