茶叶难卖，茶商迷茫！招商，茶叶市场的最后一根救命稻草？ 2024年7月24日 14:20 0条评论 当前的茶叶市场， 茶叶产能过剩严重，而市场又缺少增量。 茶产业链上的从业者，都很迷茫，找不到方向，看不到希望。 -01- 迷茫的茶叶市场 今年5月，茶农手里没有卖完的原料，又降了一波。 茶农想起前些年，自己坐在家中等着茶商带着礼品上门，平时不喝酒的茶商为了讨好自己，烧酒一碗一碗地干。 今年，茶商非但不来巴结自己，就连茶农放下身段去找茶商收茶，茶商也不收。 茶农想不通，这才短短两年，茶山的江湖怎就变成这样了。 前些年，茶农来钱太容易，没有储蓄习惯，甚至还欠了很多债，茶农还无法接受自己的好日子就这样到头了。 然而，形势比人强，不接受也得硬着头皮接受。 茶叶产业链上，真正迷茫的是茶商，熬了这么多年，还没出头，也不知啥时候是个头。 经销商：赚了一堆茶 这两年，做茶的经销商，心里那叫一个难受。 茶叶卖不动，仓库里前几年的茶叶还有一大堆，但厂家又暗示继续拿货。问题是：前几年的茶还没卖掉，资金还套在茶叶库存上。 看着仓库里一堆茶叶，厂家每年都提点价，感觉资产又增值了，可是，增值了却卖不掉，价值再高，也只是纸上的财富。 经销商手里，已经没有资金用来拿货。 就算手里资金充足的，好像突然醒悟了似的，厂家一堆货，好卖的就那么几款，爆款挣来的钱弥补了没卖掉的库存，干到最后，混口饭吃，顺便赚了一堆茶叶。 这分明就是：你的钱呢？补货了！货呢？卖了！卖得的钱呢？补货了呀！ 厂家：皮之不存，毛将焉附 终端不好卖，经销商拿货变少，厂家的资金流萎缩。 厂家为了活下去，看着直播卖茶一场几百万的销量，纷纷加入直播的大军。 直播这玩意，看着令人心动，落到实处，却是另一番景象。 直播卖茶走到今天，第一波天然流量已成为永远的过去，但直播好歹是个卖茶的渠道，那就硬着头皮干吧。 厂家直播要做好，还有两条路： 以短视频形式，以独特的视角、系统化地输出茶叶专业知识和吸引茶客的观点，打造优质IP，直播卖茶。 或者，花钱买流，这种方式，只有台地茶冒充古树才能活下去。 前者是人才难找，后者受制于山头茶的原料成本和利润空间，注定了：大多数厂家直播，只是凑一把时代的热闹。 而且，厂家还要协调好经销商的利益。经销商卖茶，有很强的地域性。然而，直播打破了地域的限制。 茶行业不存在破釜沉舟的奇迹，可别直播没做起来，先把经销商得罪了。 有根稻草：一起招商 厂家自己卖不了多少，经销商补货有限。突然想到，还有招商这条路。 今年，茶叶虽然不好卖，但茶叶品牌的招商，却比去年积极很多。 这是茶行业各渠道茶叶积压、茶叶难卖的大背景下，行业内部已经卷不动了，只能吸引茶行业外资金进入茶行业，帮稳住局面。 对于茶企来说，只要有新的经销商进来，厂家提供选址装修等服务，店里一次铺货几十万，又有现金流回来了，工资又能照常发了。 只是，理想很丰满，现实很骨感。虽说有的品牌也有效果，但大多数品牌，招了个寂寞。 -02- 躺不平，卷不赢，难破局 茶叶市场，大家都很迷茫。 茶农期待原料不愁卖的日子，茶商在苦苦寻找市场的破局之路。 然而，只有品饮市场苦苦支撑的茶叶，很难破局。 茶叶市场的经济链 山头茶，表面上看是源头引领市场狂欢，实际上是终端市场反馈到源头。 山头茶市场的经济链是：其它行业繁荣——茶客手里有钱——想喝茶、喝好茶——终端经销商好卖——厂家大量收茶——汇聚源头，春茶火热。 当其他行业不好做的时候，茶客挣钱难，买茶支出减少，终端经销商的茶叶就不好卖，茶企艰难，最终传导至源头，造成茶山原料大积压的局面。 看清茶叶市场的经济链后，就知道：茶叶，是喝的饮料，目前没有太多渠道能消耗原料。当前的茶叶市场，很难破局，只能在品饮市场继续卷。 茶企，躺不平 现在这市场，如果茶商能躺平，只做个卖茶的店小二，每个月挣点生活费，也是潇洒的。 然而，大多数茶企苦苦熬到今天，已经身不由己，连躺平的资格都没有了。 从一片叶子到一杯茶，原料款、包装款、人员工资、日常开支等。大多数茶企，都有负债。 继续做茶，每个月好歹还有些流水填进企业的债务里，一旦不做茶，各种欠款蜂拥而至，茶商分分钟就倒下。 茶商已经被裹进了时代的潮流，退一步不是海阔天空，而是万丈深渊。纵然前方刀山火海，也得硬着头皮上。 存量市场，做好三点 茶叶存量市场，要想活下去，茶企需从高成本运营逐渐转型，原料适当地收，还需从纯料转为拼配。 同时，运营方面，输出优质内容，打造茶企自己的IP，从线上获取客户。 茶叶，入口的东西，好坏一喝便知。做好品质，永远是茶企活下去的基础。 做好这三点，无论何时，茶企都能适应市场发展。 写在最后： 时代中的产业，受制于时代。 普洱茶，只是货币流动的汪洋大海中的一艘帆船，大洋彼岸一个加息，就能在平静的海面掀起滔天巨浪，把大洋上大大小小的帆船掀得起伏不定。 每个产业都有自己的红利期，一旦过了，永远不会回来。 在当前的时代浪潮中，从业者不该盲目自信，更别相信能逆天改命，而是坚守大风过境、伏草惟存的理念，好好苟着。 稳定老客户和原有的市场，保证自己活下去。然后，把有限的资金合理配置，打造自己的茶叶IP，减少获客成本。 如果把有限的资金三两下霍霍了，非但不能破局，反而会让自己早早就挂了。 不仅是茶行业，各行各业都还需要熬上几年。 时代的一粒尘埃，落在每一个人的身上，都是不可承受之重。 然而，喝茶的人，早已看惯了岁月沉浮。人生得意时，以入世之心坦然品茶。世事无常处，以出世之心淡然论道。 日出日落，不可能天天艳阳高照，更不可能日日乌云。 我们该做的是：艳阳高照时，学一分茶的空杯以对，做事不求太满，给自己留条后路。 乌云飘过时，学一分茶的沉浮随意，不与时代较劲，不与自己较劲。 喝好自己的茶，细细品味岁月无声，静待时机。 来源：普洱话江湖，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除 |
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