优化渠道、强化终端……深度解析红茶市场的突围密码

优化渠道、强化终端……深度解析红茶市场的突围密码

2024年7月21日 10:21

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云南凤庆，是世界茶树重要起源中心，亦是世界滇红之乡。扎根于这片滇红茶的发源地上，中茶六山（凤庆）茶叶有限公司（下称：中茶凤庆）贯彻落实中茶党委决策部署，持续为消费者提供滇红茶等诸多优质好茶，不断提升“中茶滇红”品牌影响力，在茶产业高质量发展之路越走越远。

滇红茶的崛起，绕不开凤庆；中国茶的蓬勃发展，离不开茶人的推动。为助推茶行业稳步向前，7月20日，“红起来”渠道为王终端制胜——中茶凤庆2024年度战略客户年会在云南昆明举办，中国红茶市场的营销逻辑，就此揭开。

  

△现场合影（图片来源：主办方供图）

砥砺五载奋进路

打造品质滇红茶

从生产工厂转型为产供销运营中心，实现营收从零到一个亿的跨越。中茶凤庆仅用了五年时间。在这个过程中，其通过加强工艺技术和开发智能化设备，有效提升产品品质、产品稳定性；并精准引进高层次科技人才，坚定做好滇红茶产业复兴和云南红茶市场拓展工作。中国茶叶“战略落地”奖、“2023年度中国红茶重点企业”称号、云南省科技型中小企业认证等一众奖项，均是其奋力拼搏所获得成果。

云南省茶叶流通协会创会会长陈勋儒表示，中茶凤庆公司作为云南省茶叶流通协会副会长单位，一直与我们保持着密切交流协同合作。双方就滇红茶品牌影响力的提升、滇红茶产业标准的制定、传统滇红茶制作工艺传承和创新，共同谋划，旨在推动滇红茶产业高质量发展。

  

△云南省茶叶流通协会创会会长陈勋儒（图片来源：主办方供图）

中国茶叶股份有限公司总经理沈芃认为，中茶凤庆作为中茶公司旗下企业，一直将复兴滇红茶，赓续“抗战茶”“外汇茶”的红色血脉为己任，并在品质、文化、科研创新等多方面同步发力，推动滇红业务快速发展。

  

△中国茶叶股份有限公司总经理沈芃（图片来源：主办方供图）

中茶六山（凤庆）茶叶有限公司执行董事林佺指出，中茶凤庆连续两年超历史、超同期、超预期完成经营目标，向着复兴滇红茶产业、扩大中茶滇红业务板块又迈出了坚实的一步。

  

△中茶六山（凤庆）茶叶有限公司执行董事林佺（图片来源：主办方供图）

回顾中茶凤庆的发展历程，无论是其经历数年技术攻关所建设的智能化生产线——中茶滇红生产示范线；还是其与安徽农业大学原校长夏涛专家工作站所合作开展的航空诱变茶树种栽培项目等。中茶凤庆深入践行“三茶”统筹精神，依托科技力量，促进茶产业提质升级。

从滇红茶出发

共绘红茶产业新蓝图

红茶是中国第二大茶类，据中国茶叶流通协会统计，2023年我国红茶产值为519.7亿元，较去年增长2%。同时，我国红茶产区分布广，其生产区域现已覆盖全国20个省（自治区、直辖市），红茶的知名度和渗透率不断提升。洞察这一市场趋势的中茶凤庆，遂将战略眼光聚焦于旗下主营业务——“滇红茶”这一红茶种类中，开启对中国红茶市场布局的前沿探讨。

红茶源于中国，传于世界。基于红茶的广阔市场，本次活动在多个区域范围中层层解读红茶产业发展，由点到面，带来全面思考和探析。

从滇红茶的诞生地——云南出发。云南茶产业在发展过程中助力滇红茶的品牌力不断提升，也推动着红茶品类向上生长。云南省茶叶流通协会副会长徐亚和开展《从云南茶产业发展看滇红茶未来》主题演讲，他指出，云南茶产业的发展具有生态、品种、集群、市场、品牌、价格几项优势。发源于其中的滇红茶，在未来的发展中，将实现红茶加工技术，创新与装备升级，依托深加工以不断提高价值。

  

△云南省茶叶流通协会副会长徐亚和开展《从云南茶产业发展看滇红茶未来》主题演讲（图片来源：主办方供图）

云南省的滇红茶产业仅是中国红茶发展的一隅。为深入了解红茶发展前景，现场，中国红茶发展论坛举办。云南省茶叶流通协会创会会长陈勋儒；安徽农业大学原校长、博士生导师夏涛；云南省茶叶流通协会副会长徐亚和；中国茶叶股份有限公司总经理沈芃；中国茶叶股份有限公司技术委员会主任委员危赛明；安徽农业大学茶与食品科技学院院长李大祥齐聚一堂，共同讨论中国红茶的发展，指引中国红茶未来发展的方向。

  

△中国红茶发展论坛（图片来源：主办方供图）

从国际角度上看，红茶在全球茶叶贸易中占据80%的市场份额，在世界中占有举足轻重的地位。对此，安徽农业大学原校长、博士生导师夏涛进行《红茶改变世界》主题演讲，用国际化视野讲述红茶市场走势。

  

△《红茶改变世界》主题演讲（图片来源：主办方供图）

市场外延决定产业发展的上限，在大健康时代下，健康属性作为茶叶撬动市场的关键，也将成为行业进行未来布局的重要举措。中茶科技（北京）有限公司总经理李颂便开展《红茶与健康主题知识分享》，向消费者送上红茶的“健康指南”。

  

△《红茶与健康主题知识分享》（图片来源：主办方供图）

从品质引领到深化市场

中秋营销战正式打响

“产品品质”，是中茶凤庆发展的生命线。其始终依托自有原料基地与核心生产优势，深耕云南各茶区，从源头管控茶叶品质，研发出中茶滇红印象，中茶琥珀金针、中茶野韵铂金等多款经典产品。每一款产品都凝聚着中茶凤庆对匠心与品质的坚持。

现场，“大师茶千里江山红”正式发布。据悉，这一产品精选凤庆大叶种单芽为原料，由中国茶叶股份有限公司技术委员会主任委员危赛明亲自带领中茶凤庆团队研发而成，并将千里江山图作为茶包装的背景图。在独特的品饮价值和深厚文化底蕴的双重加持下，引领红茶新风尚。

  

△大师茶（千里江山红）发布仪式（图片来源：主办方供图）

  

△中国茶叶股份有限公司技术委员会主任委员危赛明介绍大师茶（千里江山红）研发理念（图片来源：主办方供图）

  

△大师茶（千里江山红）（图片来源：主办方供图）

在新一轮的中秋营销热潮来临之际，中茶凤庆紧扣产品品质核心，借由“大师茶千里江山红”成功打响中秋茶市场“第一枪”后，还推出了喝老茶、月光白美人、早晚、普洱韵味等中秋新品，制造强劲声势，稳步为节日营销赋能。

变幻莫测的市场环境下，中茶凤庆正站在时代的十字路口，探寻着如何突破重围，迎接新的机遇。其深知，唯有不断创新，才能在市场站稳脚跟。除发布新品外，秉承着全局视野的中茶凤庆，亦根据市场的后续发展作深入布局。现场，《面对市场的不确定性，如何破局》论坛应时开展。同时，中茶凤庆市场秩序规范也在活动中进行宣读，以强化行业监管。

  

△《面对市场的不确定性，如何破局》论坛（图片来源：主办方供图）

此外，中茶凤庆还开展《分销网点拓展与维护大客户团购分享》，打通销售渠道。

  

△《分销网点拓展与维护大客户团购分享》（图片来源：主办方供图）

同时，现场还为优质合作伙伴颁发了奖项。宁夏顶红一品商贸有限公司、山西中茶科技有限公司等6家企业荣获突出贡献奖；湖南冠奇企业发展有限公司、河南感而通商贸有限公司、陕西清可轩茶业有限公司则获得业绩贡献奖；宁夏顶红一品商贸有限公司、河南感而通商贸有限公司等12位客户获得协同共进奖；武汉市登鸿商贸有限公司、龙口市龙港沐元堂商贸行等11位中茶凤庆合作伙伴，荣获“新锐之星”称号。

  

△突出贡献奖（图片来源：主办方供图）

  

△业绩贡献奖（图片来源：主办方供图）

  

△锐意进取奖（图片来源：主办方供图）

  

△协同共进奖（图片来源：主办方供图）

  

△新锐之星（图片来源：主办方供图）

去年，中茶凤庆营收破亿，创造了自成立以来的营收历史新高。现如今，其仍阔步向前，将围绕“滇红茶”、“普洱熟茶”两大核心品类持续发力。“渠道为王，终端制胜”，既是中茶凤庆今年的战略布局，也将成为其破局关键。通过优化渠道和强化终端，中茶凤庆与各战略合作伙伴，携手并进，打破市场瓶颈，共划中茶滇红发展的宏伟蓝图。