新茶饮品牌出海攻略：社媒KOL与IP联名打破海外市场

新茶饮品牌出海攻略：社媒KOL与IP联名打破海外市场

2024年7月19日 10:08

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你是否发现，你所在城市奶茶店越开越多，在一个不到1公里的商圈奶茶店已经开了七八家之多......

根据《2023新茶饮研究报告》显示：2023年中国新茶饮门店总数约51.5万家，相较于2020年年底的37.8万家，增长超36%。

而近年来新茶饮品牌也在不断增加的连锁店，以此作为抢占市场份额的据点，2023年中国茶饮行业连锁化率高达49.1%，预计2024年将达到51.6%，国内市场增长空间逐渐缩小，国内竞争愈发激烈，所以新茶饮品牌近年来纷纷出海寻求新增长。

喜茶的出海布局

7月5日，新茶饮品牌喜茶在法国巴黎塞纳河边的快闪店“喜茶巴黎观赛茶室”正式开业，标志着喜茶成为第一个开在法国的新茶饮品牌。

这并不是喜茶第一次出海，自2018年11月在新加坡开设首家海外店铺以来，喜茶在新加坡、英国、澳大利亚、加拿大和美国等国家都已建立了多家门店。其中包括伦敦SOHO、墨尔本Swanston和加拿大本那比等地标性位置，这些选址不仅考虑到周边购物和休闲环境的发展，也专注于服务华人社区和其他消费者群体。

截至目前，喜茶全球门店数量已超过4000家，覆盖超过300个城市，为数亿消费者提供了新茶饮体验。

  

新茶饮给世界一点

小小的降维打击

作为曾经的奶茶行业的领路人——台式奶茶，被以喜茶，奈雪的茶为代表的新茶饮品牌挤出中国大陆，这批从台湾起家的奶茶品牌早在2010年便已经开始在海外布局拓展新的版图。所以在新茶饮出海之前海外的奶茶大多还是一杯杯以糖、奶精、植脂末和浓缩果味材料冲调的既没有奶也不含茶的奶茶。如今主打新鲜真品质的新茶饮品牌进入到海外市场，以其独特的魅力征服着世界各地人们的味蕾，算是给海外奶茶行业一次降维打击。

然而海外消费群体对于“新茶饮”的认知有限，海外门店也是做华人生意为主，表明新茶饮的本土化之路还未走通，但是品牌出海只有本土化、当地化地经营，才能持续而稳定地占领市场。如何打开海外市场，如何做品牌营销推广，完成本地化经营，将连锁店在海外市场遍地开花，成为每个出海茶饮品牌需要重视的问题。

新茶饮品牌推广的

社媒营销思路

CoCo都可茶饮CoCoFreshTea&Juice

CoCo瞄准多种族市场，尤其是青少年群体，通过一系列品牌活动和营销活动，成功将品牌信息传播开来。

与其他泡沫品牌只针对华人市场不同，CoCo的目标是多民族市场。在竞争激烈的环境下，CoCo把重点放在青少年市场上。青少年最有可能成为奶茶的常客。此外，青少年是最活跃的社交媒体用户。CoCo做了一系列的品牌活动和营销活动，专门针对青少年。

在2023年，CoCo与著名游戏《崩坏3》合作，在伦敦和巴黎进行品牌推广，吸引了游戏爱好者和Z世代的注意力。

  

CoCo经常在Instagram发起挑战和活动，与多个网红合作，鼓励用户参与生成内容。

  

社交媒体拥有巨大的用户基数和活跃的互动氛围，能够帮助品牌快速触达消费者。无论是Facebook、Instagram还是YouTube等，都为品牌提供了展示魅力、传播文化，塑造口碑和与消费者建立紧密联系的机会。

小迈将从社媒营销这一块给茶饮出海品牌一些小小的建议：

线上线下联动营销，快速提升品牌心智份额

门店活动联动：邀请当地知名网红到店打卡，体验和分享品牌饮品。通过网红们在线下拍摄和打卡，吸引其庞大的粉丝群体前来体验。

线上内容发布：网红在社交媒体平台上发布门店活动的照片和视频，并对饮品进行正面的评价。通过这种方式，更多的当地人能够在社交媒体上注意到品牌的存在和特色。

线上引流：利用网红的线上影响力，将社交媒体上的关注者引流到线下门店，从而为门店持续招揽新消费者，提升门店的客流量和销售额。

这种线上线下联动的营销策略，不仅能迅速提升品牌在新市场中的心智份额，还能通过网红的影响力和社交媒体平台的广泛传播，实现品牌知名度的快速提升。

热门IP合作提升品牌在海外市场的认知度

选择合适的IP：选择与目标市场文化相关的热门IP，如流行的电影、电视节目、动漫、游戏等，这些IP在年轻人群体中具有很高的认知度和影响力。在品牌包装和广告设计上融合热门IP与茶饮元素，创造出具有视觉冲击力和吸引力的产品。

  

创意内容发布：通过Instagram、TikTok和YouTube等平台发布创意内容。制作短视频展示联名饮品的制作过程、IP元素的融入和消费者的真实反馈。这类内容具有很强的视觉效果，容易吸引年轻用户的注意力。

KOL合作推广：邀请与热门IP相关的网红和KOL合作，让他们在社交媒体上分享联名饮品的体验。这些KOL的粉丝群体往往与品牌的目标消费者高度重合，能够通过他们的推荐迅速扩大品牌影响力。

互动活动：发起社交媒体互动活动，如联名饮品打卡挑战、用户生成内容（UGC）大赛等。鼓励消费者拍摄和分享他们的联名饮品体验，并在品牌的官方账号上进行展示。这不仅能增强用户参与感，还能通过用户的自发传播扩大品牌声量。

广告投放：在社交媒体平台上投放精准广告，推广联名饮品和相关活动。通过FacebookAds、InstagramAds等工具，根据用户兴趣和行为定向推送广告，确保品牌信息能够精准触达潜在消费者。

体验式消费与社媒营销结合

活动内容设计：围绕“喝健康茶饮，享休闲生活”等主题，设计一系列互动活动，如茶艺表演、DIY茶饮制作体验等，吸引消费者参与和互动。提供个性化的服务，如根据消费者的口味偏好定制专属茶饮，提升用户体验的满意度。营造一个温馨、舒适且具有文化底蕴的休闲空间，让消费者在享受茶饮的同时，感受到品牌独特的文化氛围。

  

社媒平台实时分享：利用Instagram和TikTok等社交媒体平台，实时分享活动的精彩瞬间和消费者的参与体验。通过高质量的图片和短视频，吸引更多潜在消费者关注和参与。鼓励消费者在社交媒体上分享他们的活动体验和感受，使用品牌的官方标签（如#健康茶饮#休闲生活）。品牌可以定期精选和转发用户生成的内容，进一步扩大活动影响力。

随着消费市场的变化和竞争的加剧，新茶饮品牌出海已成为拓展市场份额的重要策略之一。通过线上线下联动营销策略、热门IP合作、体验式消费和社媒平台的结合，茶饮品牌能够在激烈的国际市场中脱颖而出，迅速提升品牌影响力和消费者忠诚度。

迈蒂作为海外社媒KOL合作的专家，有近十年的海外市场营销深耕经验，全球200万＋红人资源，自有MCN签约资源搭配自研资源筛选系统，与众多海外社媒红人紧密合作，能够通过这些KOL的影响力，将品牌信息迅速传递给目标受众，提升品牌知名度和用户粘性。未来，我们期待与更多品牌合作，共同开创品牌出海的新篇章，为中国品牌在全球市场的崛起贡献力量。

来源：迈蒂搜秀Mediamz，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除