新茶饮品牌出海攻略:社媒KOL与IP联名打破海外市场 2024年7月19日 10:08 0条评论 你是否发现,你所在城市奶茶店越开越多,在一个不到1公里的商圈奶茶店已经开了七八家之多...... 根据《2023新茶饮研究报告》显示:2023年中国新茶饮门店总数约51.5万家,相较于2020年年底的37.8万家,增长超36%。 而近年来新茶饮品牌也在不断增加的连锁店,以此作为抢占市场份额的据点,2023年中国茶饮行业连锁化率高达49.1%,预计2024年将达到51.6%,国内市场增长空间逐渐缩小,国内竞争愈发激烈,所以新茶饮品牌近年来纷纷出海寻求新增长。 喜茶的出海布局 7月5日,新茶饮品牌喜茶在法国巴黎塞纳河边的快闪店“喜茶巴黎观赛茶室”正式开业,标志着喜茶成为第一个开在法国的新茶饮品牌。 这并不是喜茶第一次出海,自2018年11月在新加坡开设首家海外店铺以来,喜茶在新加坡、英国、澳大利亚、加拿大和美国等国家都已建立了多家门店。其中包括伦敦SOHO、墨尔本Swanston和加拿大本那比等地标性位置,这些选址不仅考虑到周边购物和休闲环境的发展,也专注于服务华人社区和其他消费者群体。 截至目前,喜茶全球门店数量已超过4000家,覆盖超过300个城市,为数亿消费者提供了新茶饮体验。 新茶饮给世界一点 小小的降维打击 作为曾经的奶茶行业的领路人——台式奶茶,被以喜茶,奈雪的茶为代表的新茶饮品牌挤出中国大陆,这批从台湾起家的奶茶品牌早在2010年便已经开始在海外布局拓展新的版图。所以在新茶饮出海之前海外的奶茶大多还是一杯杯以糖、奶精、植脂末和浓缩果味材料冲调的既没有奶也不含茶的奶茶。如今主打新鲜真品质的新茶饮品牌进入到海外市场,以其独特的魅力征服着世界各地人们的味蕾,算是给海外奶茶行业一次降维打击。 然而海外消费群体对于“新茶饮”的认知有限,海外门店也是做华人生意为主,表明新茶饮的本土化之路还未走通,但是品牌出海只有本土化、当地化地经营,才能持续而稳定地占领市场。如何打开海外市场,如何做品牌营销推广,完成本地化经营,将连锁店在海外市场遍地开花,成为每个出海茶饮品牌需要重视的问题。 新茶饮品牌推广的 社媒营销思路 CoCo都可茶饮CoCoFreshTea&Juice CoCo瞄准多种族市场,尤其是青少年群体,通过一系列品牌活动和营销活动,成功将品牌信息传播开来。 与其他泡沫品牌只针对华人市场不同,CoCo的目标是多民族市场。在竞争激烈的环境下,CoCo把重点放在青少年市场上。青少年最有可能成为奶茶的常客。此外,青少年是最活跃的社交媒体用户。CoCo做了一系列的品牌活动和营销活动,专门针对青少年。 在2023年,CoCo与著名游戏《崩坏3》合作,在伦敦和巴黎进行品牌推广,吸引了游戏爱好者和Z世代的注意力。 CoCo经常在Instagram发起挑战和活动,与多个网红合作,鼓励用户参与生成内容。 社交媒体拥有巨大的用户基数和活跃的互动氛围,能够帮助品牌快速触达消费者。无论是Facebook、Instagram还是YouTube等,都为品牌提供了展示魅力、传播文化,塑造口碑和与消费者建立紧密联系的机会。 小迈将从社媒营销这一块给茶饮出海品牌一些小小的建议: 线上线下联动营销,快速提升品牌心智份额 门店活动联动:邀请当地知名网红到店打卡,体验和分享品牌饮品。通过网红们在线下拍摄和打卡,吸引其庞大的粉丝群体前来体验。 线上内容发布:网红在社交媒体平台上发布门店活动的照片和视频,并对饮品进行正面的评价。通过这种方式,更多的当地人能够在社交媒体上注意到品牌的存在和特色。 线上引流:利用网红的线上影响力,将社交媒体上的关注者引流到线下门店,从而为门店持续招揽新消费者,提升门店的客流量和销售额。 这种线上线下联动的营销策略,不仅能迅速提升品牌在新市场中的心智份额,还能通过网红的影响力和社交媒体平台的广泛传播,实现品牌知名度的快速提升。 热门IP合作提升品牌在海外市场的认知度 选择合适的IP:选择与目标市场文化相关的热门IP,如流行的电影、电视节目、动漫、游戏等,这些IP在年轻人群体中具有很高的认知度和影响力。在品牌包装和广告设计上融合热门IP与茶饮元素,创造出具有视觉冲击力和吸引力的产品。 创意内容发布:通过Instagram、TikTok和YouTube等平台发布创意内容。制作短视频展示联名饮品的制作过程、IP元素的融入和消费者的真实反馈。这类内容具有很强的视觉效果,容易吸引年轻用户的注意力。 KOL合作推广:邀请与热门IP相关的网红和KOL合作,让他们在社交媒体上分享联名饮品的体验。这些KOL的粉丝群体往往与品牌的目标消费者高度重合,能够通过他们的推荐迅速扩大品牌影响力。 互动活动:发起社交媒体互动活动,如联名饮品打卡挑战、用户生成内容(UGC)大赛等。鼓励消费者拍摄和分享他们的联名饮品体验,并在品牌的官方账号上进行展示。这不仅能增强用户参与感,还能通过用户的自发传播扩大品牌声量。 广告投放:在社交媒体平台上投放精准广告,推广联名饮品和相关活动。通过FacebookAds、InstagramAds等工具,根据用户兴趣和行为定向推送广告,确保品牌信息能够精准触达潜在消费者。 体验式消费与社媒营销结合 活动内容设计:围绕“喝健康茶饮,享休闲生活”等主题,设计一系列互动活动,如茶艺表演、DIY茶饮制作体验等,吸引消费者参与和互动。提供个性化的服务,如根据消费者的口味偏好定制专属茶饮,提升用户体验的满意度。营造一个温馨、舒适且具有文化底蕴的休闲空间,让消费者在享受茶饮的同时,感受到品牌独特的文化氛围。 社媒平台实时分享:利用Instagram和TikTok等社交媒体平台,实时分享活动的精彩瞬间和消费者的参与体验。通过高质量的图片和短视频,吸引更多潜在消费者关注和参与。鼓励消费者在社交媒体上分享他们的活动体验和感受,使用品牌的官方标签(如#健康茶饮#休闲生活)。品牌可以定期精选和转发用户生成的内容,进一步扩大活动影响力。 随着消费市场的变化和竞争的加剧,新茶饮品牌出海已成为拓展市场份额的重要策略之一。通过线上线下联动营销策略、热门IP合作、体验式消费和社媒平台的结合,茶饮品牌能够在激烈的国际市场中脱颖而出,迅速提升品牌影响力和消费者忠诚度。 迈蒂作为海外社媒KOL合作的专家,有近十年的海外市场营销深耕经验,全球200万+红人资源,自有MCN签约资源搭配自研资源筛选系统,与众多海外社媒红人紧密合作,能够通过这些KOL的影响力,将品牌信息迅速传递给目标受众,提升品牌知名度和用户粘性。未来,我们期待与更多品牌合作,共同开创品牌出海的新篇章,为中国品牌在全球市场的崛起贡献力量。 来源:迈蒂搜秀Mediamz,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除 |
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