24小时卖出100多万单！拆解中药代茶饮爆火的市场密码

24小时卖出100多万单！拆解中药代茶饮爆火的市场密码

2024年6月25日 09:14

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新时代背景下，产业链的健康化升级，或是茶行业发展的较优解。

《2023中国新消费趋势白皮书》显示，超过四成的“00后”选择为健康花钱，且在其保健相关消费中，养生茶、花草茶购买人数最多。近期，浙江省中医院“乌梅汤2.0版”等中药代茶饮开售，上线当日24小时配售115万单，下单人群中年轻人超过80%。这一爆火的现象背后，可以给茶行业带来哪些启示？当具备健康属性的茶叶遇上养生中药材，能否成就一门热度暴涨的好生意？且看AI如何解答。

  

△（图片来源：东南大学附属中大医院）

*以下回答由文心一言、通义千问生成，仅作呈现，不代表“说茶”观点

说茶：“养生又好喝，价钱超便宜”“口感不错”……收获一众好评的中药茶饮迅速走红，其背后蕴含着什么样的市场机遇？对于茶行业的发展有哪方面的启示？

文心一言：

中药茶饮迅速走红，其背后蕴含的市场机遇主要体现在以下几个方面：

1、健康意识提升带来的市场需求：

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注健康饮品的选择。中药茶饮以其独特的保健功效和清新的口感，满足了消费者对健康生活的追求。市场需求持续增长，消费者群体广泛，涵盖了各个年龄段和消费层次，为中药茶饮市场提供了巨大的发展潜力。

2、品牌与文化的结合：

中药茶饮品牌通常拥有深厚的文化底蕴和良好的口碑，这使得加盟者在创业初期就能获得一定的品牌影响力。这种品牌与文化的结合，不仅提升了产品的附加值，也增强了消费者的信任度和忠诚度。

3、经营模式的灵活性：

中药茶饮的经营模式多样，既可以开设独立的实体店，也可以开设线上店铺，甚至可以将它作为一种特色饮品引入现有的餐饮机构。这种经营模式的灵活性，为加盟者提供了极大的便利和选择空间，降低了创业门槛和风险。

对于茶行业的发展，中药茶饮的迅速走红带来了以下几方面的启示：

1、注重健康与品质：

茶行业应更加注重产品的健康和品质，以满足消费者对健康生活的追求。可以通过研发更多具有保健功效的茶饮品，或者采用更加健康、天然的原材料，来提升产品的竞争力。

2、传承与创新相结合：

茶行业应在传承茶文化的基础上，不断进行创新和探索。可以将传统中药与茶文化相结合，开发出更多具有独特口感和保健功效的中药茶饮产品，以满足消费者的多样化需求。

2、拓展市场渠道：

茶行业应积极拓展市场渠道，通过线上线下相结合的方式，扩大产品的销售渠道和覆盖面。可以利用互联网平台和社交媒体等渠道进行宣传推广，提高品牌的知名度和美誉度。

3、注重品牌建设：

茶行业应注重品牌建设，通过提升产品质量和服务水平，打造具有影响力和竞争力的品牌。可以通过加强品牌宣传和推广，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。

总之，中药茶饮的迅速走红为茶行业的发展带来了新的机遇和挑战。茶行业应抓住这一机遇，注重健康与品质、传承与创新相结合、拓展市场渠道和注重品牌建设等方面的发展，以推动整个行业的持续健康发展。

说茶：中药茶饮成“新宠”，不少中药企业和新茶饮联袂，推出了多种健康属性的茶饮。如贵州首家中医药养生新茶饮“茶补补”上市；国药集团、广东一方制药有限公司旗下主打本草茶饮的一方四季，将中医药文化与茶饮相结合，已研发出四十余款轻养茶饮等。基于这一情况，茶行业可以如何与中药企业联手，拓宽健康赛道？

通义千问：

茶行业与中药企业的联手，不仅能够丰富茶饮市场的产品种类，还能推动整个行业向更加注重健康养生的方向发展。以下是一些策略建议，旨在进一步拓宽健康赛道：

1、产品研发创新：结合传统中医理论与现代营养学，开发具有特定健康功效的茶饮，如助眠、美容养颜、增强免疫力等。可以探索更多草本植物、花朵、果实与茶叶的搭配，创造出既美味又健康的新型茶饮。

2、品牌联名合作：继续深化茶饮品牌与知名中药企业的合作，利用双方的品牌效应和市场资源，推出联名系列茶饮。通过跨界的营销活动，吸引年轻消费群体，提升市场认知度。

3、科学验证与标准化生产：中药茶饮企业应加大对产品的科学研究力度，确保产品安全有效，并通过标准化生产工艺保证品质稳定。可与科研机构合作，进行临床试验，获取科学依据支撑其健康声称。

4、教育消费者：通过线上线下活动、社交媒体等渠道，普及中药茶饮的健康知识，提高消费者对草本成分功效的认知，引导健康消费习惯。

5、定制化服务：提供个性化茶饮定制服务，根据消费者的体质、季节变化或特定健康需求，推荐或定制专属的中药茶饮方案，满足个性化养生需求。

6、文化融合推广：利用中医药文化的深厚底蕴，结合现代生活方式，举办文化体验活动，如茶艺表演、养生讲座等，增强消费者的文化认同感和品牌忠诚度。

7、可持续发展：注重原材料的可持续采购，选择有机、无污染的原料，响应环保和可持续发展的社会趋势，吸引更多注重绿色消费的顾客。

通过上述策略，茶行业与中药企业不仅可以拓宽健康赛道，还能共同促进中国传统文化的传承与创新，满足消费者日益增长的健康生活需求。

说茶：据了解，中药代茶饮大多价格不高。比如陕西中医药大学第二附属医院配制的酸梅汤，每剂售价1.7元，售价最高的安神助眠茶每剂2.38元。这其中的价格较量，折射出怎样的营销逻辑？

文心一言：

中药代茶饮的价格大多不高，如陕西中医药大学第二附属医院配制的酸梅汤和安神助眠茶，这背后反映出的营销热点主要有以下几个方面：

1、健康养生与价格亲民的结合：

中药代茶饮以其独特的健康养生功效吸引了大量消费者，而相对亲民的价格则进一步扩大了消费群体。这种健康与价格的完美结合，使得中药代茶饮在市场上具有较高的竞争力。

2、消费趋势的把握：

随着健康意识的提高，消费者越来越倾向于选择具有保健功效的饮品。中药代茶饮正是抓住了这一消费趋势，通过提供既健康又价格合理的产品，满足了消费者的需求。

3、品质与价格的平衡：

尽管中药代茶饮的价格不高，但并不意味着品质的降低。相反，这些饮品往往采用优质的中药材，通过科学配比和精心制作，保证了产品的品质和口感。这种品质与价格的平衡，让消费者在享受健康的同时，也能感受到物有所值。

4、价格策略的应用：

中药代茶饮的价格策略也是其成功的重要因素之一。通过制定合理的价格体系，既保证了产品的利润，又避免了过高的价格导致消费者望而却步。这种价格策略的应用，使得中药代茶饮在市场上具有更强的竞争力。

5、市场定位的准确性：

中药代茶饮的市场定位相对明确，主要面向注重健康养生的消费者群体。这种准确的市场定位，使得中药代茶饮能够更好地满足目标消费者的需求，从而在市场上取得成功。

综上所述，中药代茶饮的价格较量反映出的营销热点主要包括健康养生与价格亲民的结合、消费趋势的把握、品质与价格的平衡、价格策略的应用以及市场定位的准确性等方面。这些热点共同构成了中药代茶饮在市场上取得成功的重要因素。

说茶：去年夏天，中药茶饮“乌梅汤”火出圈，今年夏天，中药茶饮再做升级，在传统药材的基础上，融入了奶茶、咖啡等流行饮品元素。茶行业如何借助这股风潮推动销售增长？

通义千问：

茶行业可以借助中药茶饮升级的风潮，采取以下策略推动销售增长：

1、创新融合产品：研发结合中药成分与现代流行饮品（如奶茶、咖啡）的新品，如乌梅奶茶、人参拿铁等，吸引追求健康又不失时尚的年轻消费者。强调这些饮品的自然健康属性和独特风味，满足消费者对新鲜体验的渴望。

2、营销创意活动：开展以“传统遇见现代”为主题的营销活动，通过社交媒体挑战赛、KOL合作、限时特饮等形式，增加曝光度和话题热度，激发消费者的尝试欲望。

3、线上线下联动：在线上，利用电商平台、小程序、直播带货等方式，方便消费者随时随地购买；线下则可以在茶饮店、中药店设立体验区，让消费者亲自试饮，感受中药茶饮的魅力。

4、跨界合作：与健康品牌、运动健身房、瑜伽工作室等合作，共同推出联名饮品或套餐，拓展消费场景，吸引特定目标群体。

5、季节性推广：根据季节变化调整产品线，如夏季主打清凉解暑的中药茶饮，冬季则推出暖身滋补的饮品，把握市场脉搏，精准满足季节性需求。

6、品质与安全把控：确保所有饮品的原料来源可靠，加工过程符合食品安全标准，让消费者安心享用，建立良好的口碑。

通过这些策略，茶行业不仅能借势中药茶饮的流行趋势，还能进一步拓展市场，实现销售增长与品牌影响力的双重提升。

如今，中药茶饮已经成为年轻人的“新宠”，折射出当代年轻市场对养生的庞大需求。在此基础上，本就具备健康属性的茶叶不妨与其做进一步联动，以做好这门茶生意。

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