从“营销水果”到“营销城市”，她把电商“玩”出新高度 2024-06-07 12:05 ...

从“营销水果”到“营销城市”，她把电商“玩”出新高度

2024-06-07 12:05

正值樱桃采摘时节，每天一大早，刘丽丽的电话就响个不停，刚从大樱桃市场回来的她，还没来得及喘口气，就开始安排发货的各种细节。

刘丽丽在工作中。

刘丽丽出生于烟台市福山区，家里种植大樱桃，是一位地地道道的“果二代”。她说，2007年，她跟着父亲去市场卖樱桃，可樱桃商贩趁雨水多故意压价。看着父亲辛苦种的好樱桃却卖不出好价钱，她很是心酸。“当时我已经开始网购衣服了，我就想为什么不把樱桃也放在网上卖呢？”

“2008年，我开始注册网店做电商。这是我人生中第一个转折。”刘丽丽回忆。樱桃上架网店后，生意异常火爆。“后来需求量越来越大，自己家的樱桃完全供应不上，我们就开始帮村民卖。” 处在风口又注重品质的刘丽丽，在电商的路上越走越宽广，她的网店巅峰时期年销售额高达6000万元，成为天猫淘宝樱桃类目头部商家。

随着市场竞争加剧，刘丽丽渐渐有了危机感，她开始琢磨如何把客户群体转向政企采购、私域等优质平台。她边了解政策，边思考自己能做些什么。

“乡村振兴是个大课题。一方面，我开始想着为百姓做信息流通，我把优质的资源和企业合作，帮老百姓把低农残、新品种的农产品对接出去、卖上好价格。另一方面，要振兴家乡就得把家乡知名度打出去，与其推广单一的品类，那不如借助多种标志性产品把烟台的名声打出去。”刘丽丽说。

在与区工商联和区农业农村局沟通后，2021年，刘丽丽迎来了第二个转折点，她成立了首看家乡科技服务有限公司，同时接手了益农信息服务站，优选全区106个示范村，开展“万企兴万村专项行动”。“依靠原有的电商资源和现在的官方平台，我开始和广东、陕西、云南、甘肃、重庆、新疆等省的益农服务站对接，进行城市地标性产品互助。”刘丽丽介绍，“比如，我采购广东的荔枝、陈皮给企业推销，广东那边去帮我推销烟台的樱桃、苹果等。在跟企业见面的时候，我会准备一个货盘，上面包含了我所掌握的各省当季的特色农产品，他们可以通过自己的需求订购。”

刘丽丽接手益农信息服务站。

“2023年，我专程去广东、云南等地学习了半年多，和那边的益农信息服务社探讨如何把南北特产进行互补。”刘丽丽的脚步，一年到头不停歇，“在学习中我发现，北方的水果在南方有很大的受众群体，特别是大樱桃，去年，仅两广地区的订单就能占到30%。烟薯在各个省都很受欢迎，人们都愿意去尝试南北不同的特产。”这给了刘丽丽很大鼓舞，她把苹果、樱桃、烟薯这三种农产品作为主力，去年仅靠这三样产品就营收160万元。

同时，她开始寻找更多细小的优质渠道。“最早是和其他省市的山东商会寻求合作机会。在外的山东人，大都会倾向于选择家乡的特产作为福利发放。后来我们还跟高端地产物业公司建立了合作，他们采购农产品送给业主，业主也很乐于收到这样的礼品。”

现在，刘丽丽逐渐跳出传统的电商路，达到了一个新高度。“既能坚持本心走品质和标准化的农产品，也能帮助老百姓拓宽销路，提高产品价值，还能借助农产品宣传自己的家乡。”刘丽丽说，她就是想让大家提起烟台就能想到这些农特产，看到这些农特产就能想到烟台种得最好。

刘丽丽前往收购果农的苹果。

因此，她格外珍惜每一次去外地参加展会的机会，每次都要做足准备。“展会都是各地市优中选优的散户，我有很多优质合作伙伴都是在展会上认识的。我不看重当时的成交量是多少，我更在意媒体宣传、积累人脉、交流经验。”刘丽丽说，“在前不久广西和澳门展会上，我在现场烤地瓜、徒手掰苹果，吸引了很多媒体和客商。”

刘丽丽带着农产品积极参加各类展会。

“我能跳出传统电商的赛道，离不开政府搭建的平台和在外‘老乡’的帮助。未来我也要继续紧跟政策，争取有更多的农产品拓展，挖掘更多的合作城市，把外面的好东西引进来，把自家的好东西卖出去！”刘丽丽说。

大众报业·农村大众记者 周丹阳 通讯员 胡斌 刘晓静

上观号作者：大众日报