上岗记者：蒲璇

　　职务：临时“卖茶人”

　　君若嗜茶，我在安吉17万亩茶海，等风，等雨，也等你。

　　每年的三四月，满城飘着白茶香，来自全国各地的茶商、茶企云集于此品茶、收茶。今天，我们的记者蒲璇接到的是“卖茶人”的任务。虽然安吉白茶的名声已在千里之外，但想要买卖做的好，还是离不开吆喝。

　　卖茶有讲究 师傅现场教

　　一大早，安吉中国茶城交易市场人潮涌动。茶农们将一袋袋干茶摆放在交易区内，1400多个摊位散发着阵阵茶香。通道里人来人往，茶商们抓一把茶叶，看形、闻味、论价，交易十分火爆，每天都在上演这样的“抢茶”大战。

　　既然是体验“卖茶人”，那么首先要解决的问题就是茶叶。为了尽快完成任务，记者蒲璇找到了一位老熟人：福塬白茶负责人姚敏。之前因为新闻采访的缘故，蒲璇和姚敏已经打过好几次交道。

　　“姚姚姐，今天我接到了一个‘卖茶人’的任务，想在你店里当临时工，免费帮你卖茶叶，你看怎么样？”“当然可以呀，我求之不得。店里有熟客上门看茶，刚好新到了一袋茶叶，你拿去市场里卖吧。”

　　拉着小板车，带着40斤重的干茶，蒲璇小心翼翼地朝交易区走去，兴奋期盼之余，又带着些许紧张和害怕。C3-078，这是姚敏今天的临时摊位点，运气还不错，是在十字路口，人流量也比较多。

　　值得高兴的是，今天她不是孤军奋战，还有一位同事可以帮忙。她叫周文慧，是福塬白茶的一名业务员，在交易市场里卖茶有5个年头了。

　　“慧姐，待会有客户上门的话，我应该怎么和他打招呼？”“你就说‘您好，您需要我们安吉哪个产区的白茶……’”周文慧告诉蒲璇，不同产区的安吉白茶，因为土壤和海拔的关系，炒制出来的口感也会略有不同。所以推销之前，首先要明白客户的需求点是什么，方能投其所好，将茶叶卖给对方。

　　“慧姐，那他犹豫不决，想买又不想买的时候，我应该怎么做？”周文慧微微一笑，伸手抓起一把茶叶放在手心，将其摊匀，说道：“这时你就说‘老板，茶叶你也看了，外观和香气确实不错，我免费提供一把，你到开水间泡一杯看看汤色，尝尝味，再考虑一下’。”蒲璇若有所悟地点点头，觉得好像有点道理。一番理论学习之后，静候客人的到来。

　　10分钟，20分钟，30分钟，1小时过去了，竟然没有一个客人上前主动问价。看着交易市场里的熙熙攘攘，蒲璇有了一种挫败感。最让她气馁的是，与自己仅一拳之隔的周文慧已经接待了不下七位茶商。

　　“老板，要不要看下茶叶，茶叶很好的。”“什么价？”“450”男子摇摇头，放下茶叶转身就走了。蒲璇没想到，自己千辛万苦等来的第一位客户，结果被一句“450”给吓跑了。

　　“慧姐，刚才那位客人为什么一听我说450，就头也不回地走了？”“因为他的心里就不想要这个价的货。”

　　随后，蒲璇的摊位前又来了几拨客人，前面都聊得好好的，可是一谈到价格，对方就全吓跑了。明明是好茶，为什么就是没有人来买呢？蒲璇看着那些客来客往，有些想不明白了。

　　一旁的周文慧见状，也是连忙安慰，她说卖茶一事可急不得，不能因为交易失败，就急于求成把人参卖成萝卜价了，这其实是一场斗智斗勇的心理战。

　　过程虽曲折 买卖终成交

　　1个小时又过去了。一位蓝衣服茶商再次来到了摊位前问价，蒲璇抬头一看，发现此人正是刚才来过的其中一位客人，心里还在嘀咕他怎么又回来了。

　　“茶叶什么价？”“450”“最低什么价？”“430”“420，420行不行？”“老板，420拿不了，刚才你也泡了一杯喝过，茶叶很好的……”一番唇枪舌战之后，这袋茶叶还是以每斤420元的价格被蓝衣服茶商拿下了，成交额为16800元。

　　事后，蒲璇得知该蓝衣服茶商名叫吴启寿，是浙江长兴县人，来安吉收茶已有20年。吴启寿说每次来到茶城，他都会先在市场里转上几圈，先不作声，看到有心仪的茶叶就记下，然后默不作声地离开，隔一段时间再回来谈价，如果价格合适就出手。

　　过程虽然有些曲折，但是蒲璇今天“卖茶人”的任务还是圆满完成了。蒲璇说，其实自己心里还是有点小失落的，因为这袋茶叶最终还是以姚姚姐给的底价420元成交了。人生如茶，浮时淡然，沉时坦然。

　　最后，祝愿我们的安吉白茶越来越好，也希望所有“茶人”心想事成，生活有滋有味。