3月20日，距离安吉白茶开采仅剩两天，各地经销商已经闻香而来。临近中午，孝源街道极白安吉白茶厂区小食堂里，五张大圆桌已经坐满，三位大厨忙得不可开交。“中午来了30多位，路上还有几批，晚上就会到。”企业相关负责人马荣达熟络地和老朋友们打着招呼。

　　餐桌上，来自江苏盐城的经销商丁铮一边吃着土菜，一边迫不及待问起了今年第一批茶叶的供应情况。他说，自己是最早和极白签约的品牌经销商，双方合作到现在，每年都保持20%左右的增长，而且每年开采前都会来安吉，实地看品质、看行情。“经过这些年的市场培育，消费者认准的是原产地安吉白茶，所以和安吉品牌茶企的合作也越来越紧密。”他说。

　　12点20分左右，太原经销商原智慧一下车，就熟门熟路沿厂区拐进了小食堂。一路风尘没让她感到丝毫疲惫，“这次带着12家门店的员工一起过来，除了谈合作，也让大家学习如何辨识原产地安吉白茶，了解整个溯源体系。”她说，安吉白茶在太原市场越来越受追捧，仅她一家服务商每年的销量就有200多万元。

　　当天下午，极白厂区一楼展示大厅内，一场“极白庄园”头茶线上发布会正在进行，企业生产、品控及销售团队一起上阵，通过网络直播向未到现场的经销商、消费者推介新品，预售每片订单茶园第一天采摘的茶叶。据介绍，经过多年培育和筛选，该企业目前拥有区域服务商30余家，并和八马等茶产业前沿品牌建立了稳定合作关系，市场布局愈发成熟。

　　“今年将在提高原产地安吉白茶辨识度方面做更多文章，比如分批对八马2000多家门店的店员进行集中培训，让他们更好地在全国各地为安吉白茶代言。”马荣达介绍，将利用正式开采前的时间，和经销商们一同走访订单茶园，增强市场对原产地安吉白茶品质的认可和信心。（全媒体记者 胡国稳）