孝丰镇潴口溪村不再默默无闻。村里的烂泥塘变成湿地公园、鸭蛋餐厅代替破旧的鸭棚、桂花树下还建起了抗建大院……环境美了、游客多了，投资者也纷至沓来。近段时间，村里又在积极谋划建设展示馆，县内4家旅行社老总来到村里开展指导，为展示馆建设出谋划策。

　　这4家旅行社分别为贵豪、神舟、光大、春秋。早在2020年6月份，他们就与潴口溪村建立了合作关系。背后，要从2020年年初的一场疫情说起。

　　疫情之下 谋求转型

　　2020年开年后不久，突如其来的疫情，将整个旅游业打个措手不及。从正月初三接到上级通知开始，县内旅行社纷纷停业，并劝退提前预定的客源，直到6月下旬，市场有了恢复迹象，即便如此，游客的出游率也不是很高，七八月起，市场恢复迹象比较明显。

　　“停业之后，一些旅行社举步维艰，有的转型，有的改行。”县旅游协会旅行社分会会长周智能说，安吉是“绿水青山就是金山银山”理念诞生地，中国美丽乡村发源地，乡村市场开发空间很大，出于这样的考虑，贵豪、神舟、光大、春秋4家旅行社达成共识，开启了与孝丰镇潴口溪村的合作之路。

　　第一步是成立旅游发展公司。2020年6月份，望山看水旅游发展公司正式成立，由潴口溪村控股，双方共同经营，村占比51%，4家旅行社占比49%。“走访了解情况后，我们围绕乡村考察路线和研学游两方面进行策划，为村里的道路起名字，为展示馆布展出点子，购买了5辆观光车，还组织村民代表、党员干部到周边乡村考察学习，合作半年多来，成效初步显现。”周智能说。

　　对于村社“联姻”，县文体旅游局也正有此意。在2020年度全县文旅融合示范村创建工作考核验收时，该局邀请几家旅行社老总担任评委，万达、神舟等旅行社负责人都在受邀名单内。

　　万达旅行社负责人唐群飞坦言，疫情发生后，旅行社也一直在思考如何摆脱单一盈利模式，将更多精力放在电商运营、直播、自媒体等平台推广上，客源也从团队客转为散客。“验收期间，我们对美丽乡村作了一个全面了解，收获很大。”他说，乡村经营最终要为村集体增收，为村民致富，村里必须要有游客，而吸引游客的关键就是推出体验类项目。他认为上墅乡龙王村不仅民宿业态丰富，而且村里有文化底蕴，综合考虑下，决定与该村合作，目前已达成初步合作意向，将为龙王村设计旅游产品，安排营销团队驻点，更好地展现乡村旅游产品。

　　周智能表示，此次验收之行也为4家旅行社与其他村的合作打下基础，目前比较看好溪龙乡新丰村和递铺街道鹤鹿溪村。“新丰村是水乡，可以开发水文化；鹤鹿溪村旅游基础好，文化底蕴深厚。”他说，接下来，还将组织旅行社到其他村摸底、洽谈。

　　优势互补 实现共赢

　　对这样的合作模式，县文体旅游局党委委员、副局长王正南也十分认可，他说，以往，文旅融合示范村创建工作验收组成员以主管部门工作人员为主，此次特地邀请旅企负责人参加，目的就是为了村社之间优势互补、实现共赢。

　　他介绍说，全县目前共有40多家旅行社，大多规模小，以“夫妻店”居多，且产品传统，尤其是遭遇疫情后，优胜劣汰现象很明显，要想真正走向市场，必须要研发新产品，在安吉最好的契合点就是乡村。“这是因为，如今安吉全域旅游发展步伐很快，休闲旅游已经从观光游向休闲度假游转变，游客也从走进景区到走进美丽乡村转变，所以这是一个很好的机会。”他表示。

　　与此同时，我县乡村旅游发展至今，虽然对外知名度不断打响，但与游客的实际需求还存在很大差距，尤其是接轨市场的力度还不够。“旅行社属于旅游行业最为活跃的主体，全县40多家旅行社中，地接旅行社有10多家，这次与潴口溪村合作的4家旅行社全部为地接型旅行社，且每家旅行社老总均有各自擅长领域，它们最大的优势就是自带客源，懂经营，有策划营销团队，市场敏锐度高，可以为美丽乡村带来更优质客源。”县乡村旅游发展中心相关负责人说。

　　“我们非常欢迎他们的到来。”递铺街道鹤鹿溪村党总支书记李升阳说，眼下该村乡村经营基础已打好，但村里缺乏经营意识，没有客源市场。“希望等到合作的那一天，把经营交给专业团队打理，我们村班子可以专心做村级事务管理。”他说。

　　合作有喜也有忧。周智能说，安吉生态环境优越，美丽乡村基础设施健全，基本具备经营底子，但有些“菜熟了，色香味却达不到”的味道。“眼下我们也是探索阶段，成效如何还需要市场来检验，合作的前提需要村企同步，产品趋于‘小而美’，做细水长流文章。”他表示，2021年是建党100周年，预计会迎来乡村考察的高峰，这是一块“大蛋糕”，接下来，计划精心培育4—5个“样板村”，也会逐步将有意愿且有条件的旅行社纳入团队中。

　　“村社牵手，其实我县早已有雏形，作为主管部门，接下来我们也会做好牵线搭桥工作。”王正南说，同时也有想法将此类合作模式进行固化，形成“安吉经验”对外推广。他建议，乡村经营是一篇大文章，并非一朝一夕之事，不提倡所有的旅行社都走这条路子，只有有条件、有规模的旅行社和有成熟产品的乡村才能一拍即合。（全媒体记者 陈玉兰）