茶，因被强加太多"故事"，越变越复杂。

直面原产地，还原茶本真，打破信息不对称，让你更了解真实的茶。

——直面茶

此文可看可不看，好奇该存什么茶，那就看看。

记得2014年的时候，茶叶实体并不是那么好做。很多人说是反腐的原因，导致部分消费消失。

回想那几年，我有个店关闭，那个店开了4年的样子，亏钱不少。主要原因是店租太贵（一个月每平方400多）。其次是别的原因。

那几年很奇怪，身边好多人说不好做，同时大家的期盼是明年会更好。

这么多年过去了，大家都期盼明年会更好。可现实正如有些大咖说的：今年是未来十年最好的一年。

一年一年回头看，好像还挺有道理。

不过，大环境好不好，与个体或者小企业关系不是很大。只要能做专做精，大多还很不错。

1月1日，一个十来年的朋友过来喝茶，曾是上市公司的高管，对大环境比较关心，同时也很喜欢茶，喜欢存茶。闲聊中他发表观点：普洱茶东莞仓的存量太大，又有很多是中低产品，在大环境不好的情况下，东莞的大仓库会有各方面的压力，有些扛不住的大茶仓很有可能会引爆普洱市场。他问我怎么看……

我怎么看？

其实不只是普洱茶大家在谈论这个问题。福鼎白茶这几年一路上涨，外地原料大量涌入，作假做旧层出不穷，也有很多人在讨论是否会出现劣币驱逐良币，导致好产区被搞坏。就像安溪铁观音被外围（安溪外的）铁观音、被劣质工艺搞坏名声一样。

这些不好的东西，只要有利润就会有人冒险去做，去抢食，很难杜绝或者说管控。特别是普洱茶，那么大产区、那么大的市场，管得了源头管不了终端，更何况管也管不住。

我们下面的经销，也经常有人问白茶还能做几年？

茶叶是用来喝的，只要好喝就会有人追着买。对于一些我们不涉及的或者没有交集的东西，无需多虑。就普洱茶、白茶来说，做好我们自己的茶，管好品质，让真正喜欢茶的人知道它的好，那即使市场不好又如何？好喝有品质自然有人要。

有些茶，是可以长期存的茶，只要茶底品质好，随着岁月的增加，会有更有意思的一面的，有何好担心？好的新茶很多地方可以买到，老茶高品质的并不是那么好找，正所谓岁月沉淀出来的好东西不可复制嘛。所以我自信我们仓库里的茶有抗风险能力。

任何一个行业不好的时候，首当其冲砸手里的永远是那些低端没品质的东西，就像有一篇爆文里面说的一样：垃圾存一百年还是垃圾。所以不好东西在行情下跌时总是没人接手，也会第一个受伤。

反过来对于爱喝茶的人来说，也应该是这样的想法和出发点才是对的，不应该贪图一时的便宜或者说随性买买买，最好选择正宗产区、有好工艺、有性价比的茶入手才是。如果说手里存的茶没有品质，那么再存意义也不大,跟更别说抗风险的能力了。

说真的，世间有不少老茶完全没品质或是没好仓储，这样的茶不是价格问题，而是有没有用的问题，我相信很多人会和我有一样的看法。

做茶叶是一个需要积累的行业，品控为先，良心经营，必然能交到很多回头客，做好自己，不用担心太多别的东西。

正如我一个小兄弟说的：“正己自然有魅力，自己把品控心摆正了，那才是财富”。他以前是为销售而销售的观点，是个销售高手，这几年开始为回头客而销售，我想他体会到了“正己”的意义。

安溪铁观音这几年可谓是一落千丈，但是从淘宝指数、百度指数来看，还是非常恐怖的存在，就市场占有率来说还是很不错的，只是一些高端消费下降了，这样看的话，倒逼了源头成本的下降，有好有坏，但是也是一种机会。比如说我们2016年开始老工艺铁观音订制（可以存的铁观音），成本就下降了很多，这个时候入市抄底，沉淀十年，十五年，将会是一笔很大的收获。就目前来看，我们的经销们因为老铁也培养了不少自己的客户，未来的路应该是可以越走越宽。大家想想，这样实打实做出来的老工艺铁观音，几乎还是空白，竞争不大，多好的机会。有时候坏事反而是好事，顺其自然。

我个人看法是这样的：不属于我们操心的或者说我们再操心也是杞人忧天的东西，还不如不管它，做好自己比什么都重要。

疫情当下，经济确实影响不少，但是行业的大环境不是某些个人可以干预或者操心的，该如何就如何。改变不了客观的东西，做好自己就是最好规避风险的方法。

2021开始了，过去的2020年也许还是未来五年中最好的一年。而我认为我们应该是会一年比一年好，至少自己的圈子能越做越好。

我们只是世间的一粒沙，实在是很渺小，搏不过大环境，但肯定可以主动规避风险。

总之，要不想浪费时间、浪费金钱、不堪一击，那就把茶做好，做有品质的茶。要想钱没有白花，那就存好茶，存值得存的茶，才可持续。

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