去年8月19日，安吉两山农林合作社联合社正式启动运营。作为中央财政支持农民合作社发展的创新试点，县内300余家农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场等农业主体加入，形成紧密型的农业全产业链服务运营平台。

　　“以金融创新支持农民合作社发展，改进和提升农村金融服务。”两山农林合作社联合社副总经理周全说，联合社走抱团发展道路，对提高农业生产组织化、规模化、专业化程度，提升我县农林业持续健康发展能力有促进作用。

　　“让农业生产产前有资金、产中有技术、产后有销售,将生产、供销、信用三个环节联合起来，让农业生产一帆风顺。”提到联合社一年来的运行成果，周全如是总结。

　　解决融资难贷款真便利

　　孝源街道易采花卉专业合作社曾经一直被融资问题困扰。“每到银行贷款、还贷的时候，最累。”合作社负责人于国平说，只能通过请人担保或者房产抵押等方式来进行，既欠人情又费心力，关键是担保人还不好找。

　　两山农林合作社联合社的成立，就扮演了担保人的角色。“农业生产者拥有最多的是农作物，他们可以拿农作物来抵押。”周全说，银行不可能让农业主体以农作物来抵押，但联合社可以，包括流转土地经营权、林权、股权抵押及房地产二抵、保证等多种形式。

　　农林联合社的这份底气来自300余家社员，这些农业主体涵盖畜牧养殖、果蔬种植、安吉白茶、水稻种植等各个门类。“如果被担保人不能按期还款，那么他的农作物很容易找到接受人。”周全说，这样一来，联合社作为担保人，完全不用担心被担保人的还款问题，确保了该担保模式可以良性运行。

　　安吉盛帝雅葡萄园今年用自己的葡萄园抵押，靠两山农林合作社联合社担保，从县农商行成功贷款180万元，用于葡萄园发展。按照联合社的担保模式，农商行的放款执行利率按基准利率下浮10%执行，利息比正常贷款少了5万元左右。

　　据了解，截至目前，联合社已经办理担保业务148笔，金额达到8500万元左右，涉及粮食、白茶等种植面积16000多亩，农田流转3300多户，涉及山林经营面积4900多亩，山林流转680多户。另外，社员之间的资金互助业务达到105笔，金额近1亿元。

　　建立“两山”牌 统一产供销

　　今年7月份，两山农林合作社联合社完成了以安吉冬笋等为重点的农产品信息调研，在报福、杭垓等地确定了8个冬笋生产联系点，准备在今年冬笋上市季节销售冬笋。

　　“我们创建了‘安吉两山’农产品品牌，制定了‘安吉两山’农产品品牌标准。”周全说，联合社在运行中发现，社员很少拥有自己的品牌，即使有，知名度也很低，联合社将他们组织起来，统一生产标准、统一对外销售，相信随“安吉两山”品牌知名度的提高，农产品销售价格也会水涨船高，广大农户都能受益。

　　目前，联合社正在与美菜网、新农都、省茶叶公司等业界大咖洽谈合作。“初期准备以高端礼品的形式包装，然后逐步拓展销售形式，涉足超市、农贸市场等领域。”周全介绍。

　　解决了农业发展的资金、销售问题，联合社还准备开展农业技术培训，邀请业内专家针对社员普遍存在的农业技术需求，进行指导、教授。目前，联合社已经为14家合作社提供了代理记账服务。

　　好模式当然要推广。按照省财政厅的工作要求，已在常山县完成了常山两山农林合作社联合社的组建，吴兴区、德清县也在沟通对接中。