对生鲜电商的发展模式进行研究

写逸论文-王

随着经济的发展，人们的生涯程度逐步提高，传统营销模式不能满足当前人们对新鲜食品的需求。中粮等电商想在这片“蓝海”追求冲破。 2013年，中心第一个文件勉励农夫依附大型电力销售平台或自建销售网络直接营销他们的产品，这一政策已成为淘金热的“推手”的力气。新鲜产品具有用户粘性，重复率和毛利率更高的特点，毛利率减去损失率，也高于其他垂直种别。在此背景下，总结现有问题和提出倡议拥有重大的事实意思。
一是目前新鲜电力发展的商业模式
目前，我国有B2C，C2B，O2O等模式的发展模式。
（A）B2C新鲜电力业务模式
B2C业务到客户（r业务到客户），是指应用互联网进行所有商业运动。与传统商店销售比拟，B2C的上风是要害是在节俭土地和劳能源本钱后相称可观的调换商店，小学教师论文，除了商家还可以动态监控商品的点击率，购买率，用户反馈，随时调剂洽购打算，同样也可以减少积存的情形。优秀的食品网络是第一家进入鲜货B2C模式的电商企业。 “喜欢迎同样的食品作为牛奶”，并通过不满意食物盒的调配来实现和增长客户粘性等，一个区域做好后疾速复制，但因为庞杂性新鲜问题，2012年优良盘用户近200万，客户单价只有40元，年营业额300万。
（B）C2B新鲜电力业务模式
C2B是客户到企业（消费到企业），指的是客户根据自己的需求定制产品和价格，而且还亲身参加设计，出产和定价，制作商根据客户的不同需求定制生产。海鲜步行C2B预售模式：一个4G网络和加工厂在海上渔船，依据客户的电力业务单一需求，小学教师论文，实现无缝加工捕鱼，加工时光尽可能少，小学教师论文，交货快捷客户，客户可以随时检讨冷链物流的状态。
（C）O2O新鲜电力业务模式
O2O在线离线（在线到离线），是指交易网络，网络已成为离线交易的平台。商品的新鲜市场教训极为刻薄，O2O强调在线支付和离线体验模式。今天，O2O模式的快捷发展，成熟，原产地休会和便捷的在线支付是新鲜市场的首选。沃尔玛和一些其余实体都有本人的业务优势，激励客户在线购买，并尽快宣布产品。为了吸引更多客户在线购买食品，进步客户反复购买率，重庆“逐日新鲜”也从B2C转为O2O模式。
二，发展新鲜电力业务问题
中国新鲜电商仍处于起步阶段，大局部农产品产值不高，产品复杂，产品丧失大，最后一公里散布难以解决。市场是巨大的，固然良多公司涌入这个范畴，然而成本高，利润低的特点，很难做大。
（A）物流成本高
新鲜电商冷链配送进程要在严厉的低温，须要使用“高与冷​​”物流。 B2C，C2B，O2O发展模式具有冷链物流成本较高的压力。据“互联网周报”报道，“新鲜电商订单的均匀物流成本为50元以上，更好的物流成本把持的员工，订单也是48元左右”，“21世纪商业评论”讲演显示“目前新鲜电商每单位交货成本15〜20元”。
（B）分布难题，难以保证质量
在国外市场，欧洲对第三方服务的需求可以达到20％，美国达到40％，而在中国只有3％。同样，B2C，C2B，O2O模式的第三方完整冷链物流也以产品才能和单价为制约因素。订单越多，产品产量高，利润高。客户单价应小于或即是第三方服务费。中国冷链物流呈文显示，新鲜食品在流畅中的损失率是发达国度的5倍以上。
（C）消费者不形成在线购买的习惯
新鲜产品人们更乐意通过，触摸，嗅觉等环节，将作出购买决定，因此大多数消费者都不会看到那种购买。新鲜市场难以扩展范围的主要起因是品质和保险问题，而客户还不开发在线购买新鲜食品的习惯。 B2C模式重要是为了晋升价钱战的遍及性，没有培育重复客户的优势购买。同样的O2O模型对消费者的消费习惯也很难形成。
三，新鲜电业务未来发展的可行模式
纯O2O，B2C，C2B模式具备固有的毛病，因此不能满意开发需求，“B2C + O2O”和“C2B + O2O”混杂模式可以使市场进一步发展。
（A）“C2B + O2O”模式
通过Argos的“B2C + O2O”混合模式胜利案例咱们可以看到，Argos使用“B2C + O2O”混合模式暗示C2B模式，因此“C2B + O2O”食品饮料行业和社区的消费市场，捉住新鲜目的用户，这是以最后一公里解决新鲜市场物流和分销的一种方法。
（B）“C2B + O2O”模型的可行性
因为新鲜产品的特色和单一模式的缺点，一个模式在实际操作中存在很高的危险，因而未来新鲜市场基础上处于“C2B + O2O”模式。
1.赞助降低物流成本
C2B模式根据消费者对定制产品的需求，通过收集客户的方式进行预售，而后群体订单给制造商，小学教师论文，可以减少库存积压的风险，小学教师论文，降低物流成本，减少磨损。 O2O模式提供离线社区，如体验店，消费者可以抉择自己爱好的产品，降低回报成本。
2.辅助降低分销的难度，确保产品质量
O2O模式供给便利的在线和离线服务。 C2B模式是以客户为核心，这两个模式在新鲜电商整合的发展中可以彼此弥补，消费者到达必定数目的个人消费需求的融会，整合大订单，公司同一定制采购，不仅可认为知足客户的不同需求，也下降成本，小学教师论文，保障产品德量，减少配送艰苦。
（3）有利于造成消费者的网络购物习惯
以花费者需要为中心，个性化定制销售行动，增添消费者在线购置力，O2O模式从“在线”到“离线”，使客户有真正的接入商品，大众能够通过电话（http：// www。 f-paper.com/）。 ，智能购物终端等，实现直接进入新鲜农产品家居，这是易于构成新鲜市场客户个性化定制和在线购物消费习惯。
四，远景
跟着电子商务的一直发展，新兴电商业模式的新发展将持续呈现在中国冷链物流跟发展连续改良的基本上，新鲜电商会实现长期发展。特别性质的新鲜产品决议了其传统零售商品和3C产品的贸易模式不同，“O2O + C2B”必将成为将来新颖市场一个新的奇特的商业模式。相关内容：

  
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