苗圃基地转型做花海庄园，开园3个月收回成本，

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2017-07-10 正青春 豪达瑞科农业

最初只是一个苗圃基地，因为有樱花树，樱花盛开的时候，引来了不少游客，老板就想着能不能利用以前的基础，做成休闲度假基地，于是同心花海就出来了。

现规划的园区总占地1000亩，跟很多庄主累死累活，不能盈利的情况相比，同心花海，开园三个月就收回了成本（当然前期取得了一定成效后，园区还在不断投入），这是怎么做到的呢？

第一步：做好园区定位

同心花海位于湖北枝江的同心桥村，庄主是做花卉苗圃起家，转型做庄园是受到赏花游客的启发，但她很清楚，赏花模式不仅盈利模式单一、产业链短、被替代风险高，而且对于以周边客户为主的庄园，极易形成审美疲劳，进而行业周期很短。

所以一开始，花海就只定位于整个项目的引爆点。整个园区，花海的项目基本上占不到总规划的一半，以“花海为媒”，再置入丰富的体验性项目和可变现内容，带动这个园区的发展。

在花海的理念上，庄主突出“新奇、变化、品质”。不同季节互补，四季有花。如今，庄园种植了马鞭草、格桑花、金鱼草、玛格丽特、鲁冰花、毛地黄、向日葵、醉蝶、百日草、美人蕉等120多个品种。

第二步 ：做好盈利点

园区内普通的门票是58元一张，可以做花的采摘，有大型活动，门票的价格会进行调整。庄园还会让游客免费采摘花束带回家，现场提供剪刀、麻绳及指导。

不想采摘的游客，可以在门口分享微信公众号内容后，由工作人员直接赠送花束。另外，值得称道的是一些细节。

花海处增加一“相框”，不仅是种景观的点缀，更会成为游客必选拍照点。

在一片紫海中，一个带着纱帐的凉亭，胜似仙境，自然游客们非常喜欢。

在采摘，摄影之外，庄园内还设计了不少有意思的体验项目。

水田里的拔河比赛

水田赛跑

在水田里的项目，是同心花海5、6月份主打的“泥仓子”文化节，时下正是农村插秧的季节，这种在水田里做事的场景可能还在很多人的记忆里。在水田里运动，这种不分老少、不分辈分、不分男女的原生态，略带野性色彩的项目，对于都市人有着极强的视觉冲击和刺激体验。

还有必不可少的亲子活动，既能接待亲子家庭，也能接待学校团体活动，既能做游戏，也能做亲子教育。

在同心花海里，每一周都有不同的主题活动。永远不要担心花海看腻了，就很无趣。

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第三步：做好宣传和营销

“酒香还怕巷子深” 农场做好是基础，也要学会宣传。同心花海在宣传这块，可是下了不少功夫。在传统媒体上，因为跟政府合作的项目比较多，当地的电台、电视给予的报道不少；在新媒体这块，庄主专门请了两个资深媒体人来运营公号，10万+的文章也时有出现，另外一些地方大号，有关旅游的、户外的、婚纱摄影的、做自然教育的，也常常出现园区的活动信息。在当地的论坛、贴吧上，也有园区的介绍。

在影响力不断传播的情况下，同心花海也成为当地知名地之一，也无怪乎游客们纷至沓来！

庄园在运营过程中，也是十分有章法，并不“一口气吃个大胖子”，刚进行一波热闹活动后，园区就进行了闭园休整，一是对花海进行保护，对园区建设进行升级，另外也是玩起了“饥饿营销”，当听到再开园的消息，大家一定十分期待。

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