申通快递工作人员正在打包安吉白茶
线下红红火火，线上也不再冷冷清清。与往年不同，今年的安吉白茶上市交易以来，电商也在努力告别“配角”，争当“主角”。
在这个白茶季，除了交易市场内成千上万人次的熙熙攘攘，我们还能看到：茶企坐在电脑前卖茶；茶叶种植户学起了“微商”，白茶包裹快件的比例大增……
茶商：换路子，网上卖茶正时兴
昨天上午10点，县城竹业城里已是一片热闹，但位于一角的深山七里香茶行却有些冷清，店主王先生悠闲地坐在店门口，看着别家店铺人来人往。
“我们的安吉白茶大部分是通过网络销售的。”王先生说，做了十多年的安吉白茶生意，每年的茶叶交易额都有400多万元，其中80%来自于老客户，双方互相信任，客户大多通过淘宝商铺下单交易。
不需接待很多顾客、不需讨价还价，这为王先生省了不少时间，让他有充裕时间在白茶临时交易市场淘到好品质的安吉白茶。“前几年的淘宝生意更好做，现在县内大部分茶企、茶商都有网店，竞争压力大了。”王先生说。
“我们在网上也是卖精品茶，网上销售的价格在1000元—1500元/斤。”另一边，振强白茶的店主李振强告诉笔者，由于季节性限制，网络销售的火爆期在一个月左右，但这一个月就能带来10万元/年的盈利。
笔者在竹业城走访获悉，虽然网络销售已成趋势，但网售占据优势的店铺并不多，大多数还是专注于实体发展。
“安吉白茶的电商主要还是靠茶企、合作社来做，他们有品牌，也能满足店铺前期运行的资本投入。”县白茶办综合科副科长黄祖谈说，从去年开始，千道湾、峰禾等规模茶企都在组建电商团队，努力在茶产业上实施“电商换市”。
茶农：学微信，朋友圈内谈生意
巧妙利用微信朋友圈，将百分百的原产地安吉白茶推销出去，这是不少种茶大户今年频繁使用的“绝招”。
“安吉白茶已上市，欲购从速喔。”3月28日，溪龙乡黄杜村野谷茶场老板陆志强在自己的朋友圈上传了开采的照片，并附上这样一句话。青翠欲滴的茶叶着实吸引人眼球，几分钟过后，就有微友给他留言，咨询价格。
陆志强说，自3月27日开采以来，已经有50多个茶商通过微信咨询新茶和预订。“路近的客商会上门来挑，泡上一杯品尝，但远的就选择微信咨询。”他说，短短2、3天内，就有苏州吴江、杭嘉湖一带的10多位老客户下订单，每单至少30斤，微信也为他带来了大连、北京等地的新客户。
和陆志强一样，不少白茶种植户在微信上晒出自家的茶叶和加工图片，吸引一拨拨客商前来选茶、购茶。鄣吴镇玉华村茶农邱兴平为了让客户见证自家白茶的采摘和炒制过程，在开采前专门学习了手机微信的玩法，每天在朋友圈发一段视频，客商只要点击进去，就可以看到他的茶叶是如何从青叶变成干茶，又是如何包装的。
“如今的微商越来越多，能让客户信赖自己的产品，并非易事。”在邱兴平看来，营销方式固然重要，但关键还在于茶叶品质和品牌。“这几天用小视频发出去后，已有宁波的几个客户表示了兴趣，直接到茶场来考察，成交了几十斤干茶。”邱兴平说。
快递业：这时段，业务最忙是白茶
“你好，是快捷快递么？我这边有白茶需要快递到广东……”3月28日以来，县城快捷快递公司的快递员陈宏辉比往常忙多了，因为在他需要寄出去的快递中，除了日常的凉席、竹制品之外，安吉白茶的收件单激增。
据陈宏辉介绍，到了白茶上市时节，不少亲朋好友、白茶散户需要寄白茶给客户，都会打电话给他。“一天大约寄出30多件快递，白茶达到20件左右。”他说，预计到了4月份，数量会更多。
这样的事例比比皆是。在县城建材市场的申通快递安吉营业中心大厅内，这几日，从每天早上7点开始，就陆续有茶农拎着一袋袋干茶，准备寄往上海、江苏、湖州等地。
“每天上午都有10多箱装满白茶的快递包裹，到了下午3、4点，又是一个高峰期。”营业中心工作人员小黄告诉笔者，原本是下午5点30分下班，现在只好推迟到6点之后，过几天估计要到晚上7点左右才能下班了，和去年比，今年来自网上交易的订单快递业务明显增多。
发表于 2018-5-22 06:41:57
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